图书销售大作战_王梓乔的作品

时间真是骑了匹快马，已经是最后一次提交挑战作业了。我很兴奋，因为觉得卖书是一件很酷很好玩的事情，脑袋里不由爆发出无数个点子，最重要的是还能召集到小伙伴们一起挑战。

我的作业将由“作战前准备、 制定作战计划、图书销售过程、图书销售成果、我的销售总结、销售创意延伸”六个部分组成。

第一部分：作战前的准备功课

实践之前，我做了一些功课和思考，也和爸爸妈妈就如何开展销售作战进行讨论。最后确定图书销售大作战要从五个要素考虑和制定。

我一边思考，一边绘制了简单的思维导图。并想到了很多销售点子。

What？：家里有一些我小时候的幼儿绘本，还有一二年级时妈妈买的新课标读物，有的读过有的末读。这些将是我主要销售的书籍。

Who？：主要卖给三至五岁的小朋友或一至三年级的小学生和他们的家长。

How？：因为是二手书就要考虑定价低一些，做特价销售。还有小朋友肯定会被玩具吸引，所以我决定搭售淘汰下来的小玩具。

Where？：公共健身操场每天会有很多小朋友玩耍，也有很多家长和大人。

When？：傍晚6点后凉爽，人们出来锻练身体、活动的很多。

第二部分 制定销售作战计划

如果以挣钱多少为目标就有压力，我觉得多去尝试各种销售方式会更有趣。所以我明确了自己的销售目标——不以赚到钱为主要目标，以勇敢的尝试各种销售方式为乐趣。

至少三种方式：实地摆摊、进店推销、微信营销。

第三部分：销售大作战过程全纪录

第一次摆书摊，我想邀请小伙伴一起参加。选择了傍晚来财大北校操场售书，考虑到吸引小朋友的购买兴趣还特別设计了“买书送扭扭蛋”和“买2本抽奖”的活动。

我己绘制了宣传海报。

针对小朋友还专门设置抽奖袋，里面有20张奖券。一等奖是卡通笔，二等奖是百变铁丝球，三等奖是3折购书。

一到操场就马上开始摆放书籍和玩具。

玩具很快吸引了很多小朋友。一位阿姨一下就买了3本绘本并抽到一个二等奖。

我们还主动到操场上去找叔叔阿姨和小朋友推销，也很有成效。这位小朋友很想抽奖就让爸爸买了2本儿童文学。

销售的不错，团队小伙伴都很开心。

我的第一天销售记录：

第一天总销售收入

=二手图书 销售总收入+二手玩具销售总收入

=65.5元

第一天实际利润

= 销售总收入- 促销成

=53.5元

第二天继续实地摆摊，地点换到了师范操场，这里面积更大，人更多，还有一些针对初中大哥哥姐姐的体育培训班。这次我绘制了价格牌指示，分为“3元特价区”、“5元特价区”、“7元特价区”，抽奖改为购10元抽奖，以促进销量。

继续操场主动推销，看到一位带着小妹妹的老奶奶。问清小妹妹才4岁，我马上回到书摊去拿识字宝宝系列书，和奶奶说可以读儿歌让小妹妹学认字，没想到她一下就买了3本。

因为天气不很理想，快要下雨，第二次书摊销售只进行了不到1小时的销售。虽然不如第一天战绩好，喜羊羊团队还是很开心。

我的第二天销售记录：

第二天实际利润 =17元

第三天我想挑战进店推销，可是二手童书并不太适合。在爸爸公司发现这些旧杂志，想到了在美发店经常会看到等候的顾客翻看杂志打发时间，也许美发店经理会需要这些二手杂志。爸爸说我的想法很好，还建议我可以去餐吧、咖啡店和诊所等小店试试看。

上午10点我来到可大神剪，一个人进行销售。爸爸只负责开车在门外等候。我鼓足勇气，在我说了看杂志能让顾客等候更有耐心，而且低价，只要3元一本。领班阿姨买了一本。

牙科私人诊所的阿姨买了2本。5元2本的策略。

餐吧的大厨叔叔要了5本。10元5本的策略。

独自面对陌生人销售特别锻练我的心理。我去了六家店，被三家直接拒绝，当时很想哭。后来忍一忍想，没什么，不是所有人都会有买书的需求。

我的第三天销售记录：

第三天实际利润=18元，没想到，好开心。

最后一天我选择在妈妈的微信朋友圈进行售书。妈妈朋友圈内有一大批和我年龄差不多大孩子的阿姨。我想一二年级时购买末读的小学新课标读物会吸引她们。秒杀可以节省销售时间，再送BBC纪录片公益电影票可以有超值的感觉，是这次的销售策略。

在妈妈协助下完成了微信编辑。

秒杀很快完成。我的第四天销售记录：

第四天实际利润 =-3元    实际亏损3元

第四部分：我的销售战果

第五部分 ：我的总结和发现

1、很多时候最后被买走的书，不是小朋友喜欢的而是家长喜欢的。决定买不买书和买什么书大部分是家长说了算。比如那位叔叔的儿子想买《西游记》和《三国演义》，最后叔叔给他买了两本儿童文学。

2、如果既有玩具还有书，玩具卖的比书好。抽奖和赠送玩具能让书的卖得更好。

3、二手书也有价值。干净完好的二手物品才能卖出去。

4、要算好成本，不然会赔钱。

5、人多的地方也不一定卖的好。比如师范院校操场更多的人专注锻炼身体。

第六部分 我的销售延伸创意

在秘密基地书店购两本正价书，你就有可能成为书店的小股东哦！小小创客不是梦！

最后是我的“超级阅读计划课程”总结报告

最后感谢买我书的爷爷奶奶，叔叔阿姨和小朋友，让我很温暖。感谢超级阅读计划的老师们，因为疯狂去想，认真去做，我又成长了。