图书销售实战_朱嘉怡
创建时间：2016-07-31 浏览数：2123
星期二，是个平常而又令人难忘的日子， “超级阅读计划”落下了帷幕，心中多有不舍，但又期待最后一次的挑战，终于赵晴老师的PPT上写着“图书销售实战”我霎那之间就愣住了，这个任务对于我这种不爱开口的人简直是难啊！
数天的思考与磨练，让我今日的开口变得容易。这次的挑战我运用了三种不同的推销方式来推荐我的书籍：
1.微信推荐
2.电话推荐
3.面对面交流
微信里，我向我的语文老师进行了推荐，语文老师非常配合我。我向她推荐了6本书：《查令十字街84号》，《月亮茶馆里的童年》，《无字图书馆》，《雾都孤儿》，《柳林风声》和《东周列国志》。我将老师的账单做出了分开的解释与原因：
我将卖的书按照新和旧书给老师优惠：新书是按折扣，旧书就是论本卖。我还将新书的折扣写给老师看了，这样老师就知道了折扣，心中也会明晰书籍价格的情况。下午的时候，我将书带到了老师家里，老师非常开心。老师说，她最近正想买《柳林风声》和《雾都孤儿》，看到我这儿有，就直接从我这儿买下了，也更方便，更便宜。
昨天，我还在老师的群里向其他的学生推销我的书
我紧张的在老师群里发出了这个通告，耐心地等待这回复，我还将我售卖的书放在群里，供他们选择。
我选出了两个系列的书：罗尔德达尔系列的书和彩乌鸦系列的书。我将这两个系列的书的简介放在群里，这样会让他们更加明白这些书的优点。
可是我等了又等，这次的推销以两个字的词告终：失败。第一，他们可能觉得在老师那儿可以免费看书，为什么还要花钱买书。第二，他们可能觉得没有适合自己的书，所以这两个系列的书没有卖出去。这次的友情牌打的不成功，因为我和他们的交情不深，而且这个事情讲的十分突然，让人无法准备，所以这次的微信群推只能是失败，只好另想办法。
2：电话推荐
我将这种推荐运用到了我好朋友的身上，我借用妈妈的手机给我的朋友打电话，向她诉说了我现在的困难，需要她的帮助，她十分爽快，没有一点儿拖泥带水，我询问她需要什么类型的书，她仔细思考了一会儿后，告诉我说她想要一种科幻类型的书，我灵光一现，想到了我非常喜欢的一本书——《我的妈妈是精灵》，但是为了我的“事业”我只好忍痛割爱了。
3：面对面推荐
在这次推荐里，我完成了我最后一笔账单。我和朋友相约在我家，我向她诉说了我现在正在做的事情，向她推荐了一本罗德尔的一本书《了不起的狐狸爸爸》她翻了翻书，又看了看简介，十分喜欢这本书，于是便拍下了这本书。
我脸上虽水平如镜，但是内心却已波涛汹涌了。
我的账单表格：为了明晰本次书籍实战销售的收益，我制作了成本收入表格。因为本次实战销售书籍有部分二手书，成本不易估价，就按书籍一半的书价作为成本价，按此计算，成本是103.8元，销售收入是91.1元。从数字上看，利润为负数，但二手书发挥了余热，这是比利润更为可贵的。
我脸上虽水平如镜，但是内心却已波涛汹涌了。
我的账单表格：为了明晰本次书籍实战销售的收益，我制作了成本收入表格。因为本次实战销售书籍有部分二手书，成本不易估价，就按书籍一半的书价作为成本价，按此计算，成本是103.8元，销售收入是91.1元。从数字上看，利润为负数，但二手书发挥了余热，这是比利润更为可贵的。
这次销售实战让我收获了很多：
1.卖书需要一个好的平台。
2.卖书要挑选客户喜欢的类型
3.卖的书要尽量优惠，让购买者会觉得比网上 便宜，尽量要准备一些赠品。
4.卖的书要尽量新，这样会让读者赏心悦目。
我的总结卡：
我听完赵晴老师的课后学到了很多思考方法，明白了很多科技的创新来源于看似天马行空的想象。我也对销售和成本控制有了初步的概念；胆量锻炼也有质的提高，许多以前认为不可能完成的任务自己都克服困难去完成；考虑问题也变得全面起来。这次的《超级阅读计划》让自己更加自信了。
妈妈的总结卡：
我非常喜欢赵晴老师的课！她生动凝炼的语言，科学严谨的思维让我受益匪浅！想象力，创造力也大跨度提高。为了加强我的时间管理，我很期待参加赵老师九月份即将开课的《思维导图2》的线上学习。
最后衷心感谢赵晴老师和辛苦工作的点评老师和其他助教老师，谢谢你们地付出！
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