图书销售实战_小米胡江南的作品

创建时间：2016-08-15 浏览数：1603

我的“超级阅读计划”第四次挑战，赵晴老师给了我们布置了一项特别的作业-----卖书。由于我前段时间旅游回来生病了，所以延误了做这项作业。因为我是第一次卖书，所以我既紧张又兴奋。我们打算到小区楼下“摆地摊”进行“主题义卖”，为捐助江西省鹰潭市官塘镇的一所希望小学的贫困学生来卖书，这所小学是我曾经去参访过并有一些接触的。我在一块白板上写“小学生暑假社会实践活动------义卖售书”，准备接下来卖书的时候摆在一旁。妈妈还给我提供了那几位我想捐助的贫困学生的照片和资料打印出来。

那天一早，我和妈妈就先在家里翻出了好多旧书，因为我们小区学龄前儿童很多，所以我们准备的书基本上都是给小孩子看的。由于我暑假搬回老房子住了，那边有很多我上幼儿园前和幼儿园时候看的图画书和绘本等等，它们基本上都折旧得七七八八了，所以也其实没什么成本了。因此我们就把书分类并且定价为1元、2元和3元。准备好书之后，我就邀请同一楼层的朋友桐桐和她表姐佩琳一起去卖书。我把刚刚写好的白板放在旁边，摆上贫困学生的照片、资料和价格牌。接着，我们三个把搬下来的书摆在铺好的塑料布上面，最吸引人的书摆在最显眼的地方。接着我安排和她们分工合作，佩琳负责记录卖书的数量，价钱，我和桐桐负责招引顾客，我来负责收钱和找钱。

刚开始时，我们还不是很大胆，招引顾客时还是小声说话，但是经过一次次锻炼，我们越来越大胆了，可以站在摊外招引顾客了。因为上午人流量较多，所以生意很好，有很多人经过，但也有很多人看一眼，就匆匆走了。来买书的大多数都是有小孩的妈妈，还有照顾小孩的外婆、奶奶等等。其中有一位阿姨在我们书摊买了十本书，我们一边招引顾客，一边帮她选书。最后临走前，她说“多有意义的活动啊”。说着，她就拿起手机给我们拍了一张照片，又对着我的摊位和资料咔嚓咔嚓地拍个不停。还有两位比较特殊的顾客，一位是一个三年级的小女孩，她当时自已骑车在小区玩，经过我们书摊，就买了5本书，有几本是给她堂妹的。另一位是一个拖着箱子的快递员叔叔，他买的书有几本是儿童练习口算的，有几本是用来给儿童描红的。一开始，我们只拿了50几本旧书下去卖，结果销路太好了，我跑上家里又搬了30本下去供人挑选。我们的义卖活动到上午11点45就收摊了，用时1小时10分钟，总共卖出了53本书，收入66元。我们回家整理了纪录表，核对了钱。妈妈还夸我们三个非常棒呢！这次卖书活动总算圆满结束了。 8月14日，爸爸帮我把钱捐给了江西鹰潭官塘小学，校长还给我写了一封感谢信呢！

附：妈妈对我这次售书活动的评价：

1. 对目标顾客群定位准确，所以高效。

2. 懂得利用人手资源，说服好朋友们一起做有意义的事情。

3. 懂得分工合作，发挥各自所长，更有效更好地完成任务。

4. 卖书时很善于走出摊位，招揽顾客。能不错地站在顾客角度推销。与顾客的沟通比较到位。