图书销售实战_邓凯元

  上星期凯凯和妈妈一起就这次的图书销售活动讨论了2-3次，并最后确定了这次销售活动的基本形式。由于时间关系，我们没时间批发购入新书进行销售，所以只能销售二手书。凯凯有很多二手书，他希望把这些书卖掉，用换回的钱去买新书，他认为这样可以变废为宝，节省很多钱，所以我们确定了内容为卖二手书。

    随后讨论了活动的时间地点和我们的销售策略。考虑到安全性，我们把销售地点定在住宅小区内，销售时间选在周末，人会比较多。销售策略想了很久，最后确定买我们的书会给人们带来3项收益，并定了九个字的销售口号：买好书！做好事！听故事！买好书，是说我们卖的书内容精彩、品种丰富；做好事，指我们销售获得的钱会捐出其中一部分给慈善基金；听故事，是说凯凯会在第二天下午在小区内某个场所组织一场故事会，由凯凯为大家讲故事，买了书的小朋友都可以参加，但必须先登记，人数达到一定数量就会举办。最后凯凯制作了宣传用的标语。

    周末两天由于妈妈生病，爸爸陪妈妈就医，来不及赶回家陪凯凯卖书，本想将这个计划推迟，结果周日下午凯凯迫不及待地拉上阿姨陪同，自己开始买书了！整个过程大约两个小时，卖出9本书，收入60元。

    根据阿姨的描述以及拍回的视频可以看出，整个过程凯凯都表现得非常自信、大方，除了大声吆喝以外还会上前去向人们主动介绍他的书摊，书摊前面人流量少的时候他还会跑到旁边的儿童游乐场，向那里带孩子的爸爸妈妈们介绍自己的书籍，再把他们拉到书摊前细看。

过程中有3个小插曲：

    一是，在摆摊前凯凯去小区管理处借用小桌子，本来家人已经提前打电话给管理处预约好了，在约定的时间拿到桌子正想走，碰上一群业主委员会的叔叔阿姨们也想来借桌子进行宣传，凯凯听说他们是为小区业主进行义务服务，于是主动把自己借到的桌子让给了他们。没有桌子帮忙，凯凯只好把自己的书摆放在路边的石头凳上进行叫卖，这样卖书效果肯定会受到影响，但凯凯并不介意！

就是这张桌子：

        第二个小插曲，是刚开始凯凯会花很多时间向人们介绍他的书籍，可最后人们可能还是决定不买，为此凯凯感到很受挫，会很生气！后来在家人的开导下，凯凯学会了理解，渐渐地，即便他再遇到费了很多时间介绍最后还是不买的顾客他也不再生气了，还会加上一句:没关系，您慢走！

       第三个小插曲很有意思，由于这是凯凯第一次销售，他非常珍惜得来的收入，所以在他的原计划中是准备每销售¥30便捐出其中的2元到慈善基金的，结果当他在妈妈手机的腾讯公益网页中看到很多公益项目的新闻后他改变了主意，愿意改为每¥10的收入便捐出¥2到公益基金，所以本次¥60的收入，一共捐出¥12！

       二手书，如果不看就扔掉了，所以凯凯认为卖的话成本为0，整个过程没有发生其他成本，所以这次销售活动收入全部为利润。

        这次时间太紧张，下次有机会我们准备体验一次从进货到卖出的全过程，可能商品不是图书，但希望给孩子的体验更全面。

下面是销售时的照片：

把一家人从儿童乐园游说到书摊前，并成功销售！

“阿姨、叔叔，我有好多好书，你们看看吧！”＞＞＞叫上弟弟一起，去那边看看吧＞＞＞不错吧＞＞＞买买买！

阿姨，这本书很好…………买买买！

买完书了，我们再聊点别的……成朋友了！


其他：