图书销售实战_徐卓然的作品

创建时间：2016-07-29 浏览数：1578

第四关挑战总结

第一天 7/26 晚

接到任务后, 我认真地把上课时老师讲的内容复习了一遍, 然后列出了自己的营销方案.

1 摆书摊
2 上门推销
3 网上卖书

方案1: 摆书摊, 我给自己的这个书摊小店还起了个名字"阳光一夏", 想着自己就在小区里摆个书摊, 可能会卖出几本书.

方案2:上门推销, 这个方案只能针对朋友家,如果是陌生人的话就可能不欢迎我了.

方案3:网上卖书, 把图片发出去, 看有没有人买, 有就把书过递过去, 不用出门, 但是要付快递费. 每本书的售价只能在网上价钱的基础上提高几块,如果有快递费的话, 利润就几乎没有了.

第二天 7/27

我们在网上卖书方面有了个好点子, 卖电子版手绘漫画书, 要知道画画是我的强项, 正好我在画一幅"我和宠物"的四格漫画, 所以我打算在网上来出售这个原创手绘四格漫画.

花了一上午的时间画漫画, 终于完成了, 因为画得有些辛苦, 我想把售价由一元提高到六元, 妈妈觉得这个价钱太贵会没人买, 她在微信帮我咨询,有个叔叔建议售价2.98元, 说电子版没有硬成本, 卖出去就是纯利润, 定价低些卖得多, 人工成本就回来了. 我觉得很有道理, 就把这本书的定价设为2.98元.

下午, 我带上<多莱尔的希腊神话>和<第二次世界大战>这两本书去我的朋友--龙龙家上门推销, 他十分想要这几本书,但他妈妈让他花自己的钱, 因为他急着出去游泳, 所以我把书先留在他那,钱先欠着. 很高兴地回家跟妈妈报告了这个好消息, 但是却发现自己报出了成本价, 如果以这个价钱成交的话那我就一分都没赚到了.

晚饭后, 妈妈开始帮我在微信上卖电子漫画了, 后来爸爸也加入帮忙了.下面是我们设计的销售海报.

电子漫画是这样的,这里大家可以免费观看了.

我的设计初稿以及我平时的猫咪记录本, 我还打算出第二期和第三期, 本来还想再收钱, 但是爸爸说他已经给我宣传后面的都免费了! 我心里顿时一黑.....人工费呢?

没多久, 我收到一个好消息,一个坏消息, 好消息是到我睡前, 有10人购买了电子书, 盈利23.78元, 有一位阿姨还特意买了三本! 坏消息是当我想联系龙龙以修改售价时, 他告诉我他想不买那两本书了. 看在朋友的份上我还是把书借给他看了.

第三天7/28

早上妈妈很高兴地告诉我"又有人买电子书了", 一共盈利47.62元了! 真是开心!

今天计划要去摆书摊卖书.我找出了可以卖的一些实体书,绘制了表格清单,

在当当网上查了目前的售价作为书成本, 又提高了几块作为这些书计划的售价. 没有想到, 今天上海的最高温度有40度了, 烤肉模式啊! 看看小区外面的人都不多, 傍晚又下起了雨, 老天成功地阻止了我去卖书.

妈妈看我的电子书盈利情况不错, 提出要收取一共100元的人工成本和营销渠道费用, 她说她帮我弄图片, 又用她的微信帮我卖书, 这些方面我应该付费, 我惊叹"妈妈, 你这边的成本太高了, 我就不赚钱了!" 我跟妈妈协商了下, 成功地用我的手稿抵消了妈妈提出的100元成本, 不过妈妈不同意全部抵消, 要列出10元的成本, 跟我制作漫画的成本一样.

第四天7/29

今天我打算再试试能不能将那两本书推销出去, 可是好友还是不同意购买, 但是她妈妈买了我的一本电子漫画, 她就是我的最后一位电子书购买者了.