图书销售实战_严子童的作品

与上一次的书店采访读者相比，这次的图书销售实战更具挑战！Elsa和妈妈在制定销售计划讨论并确定了几方面的内容：

1、销售形式（现场销售、微信营销、公益售书）

Elsa坚决的选择了现场销售，妈妈也相信，这样的体验更有实战的意义与价值！

2、销售时间

确定在周末，因为上海这段时间持续高温，选择晚上7点后的时间段。

3、销售地点（小区、公园、商场附近、……）

考虑到晚饭后的人群多到商场看电影，休闲，决定将摊位摆放在南方商城附近，有较多的人流量！

4、销售准备

宣传板报，小板凳、纸箱。宣传版面上沿用了“猫头鹰书店”的Logo，让活动更有意义！

5、销售策略

采用新书+二手书+免费练习册的销售策略。

Elsa和妈妈在当当网采购了一些5-6折的新书，打算用8-9折的价格售出；Elsa自己挑选出一些已经不经常阅读的图书，统一5元的价格销售；另外，有些1-2年级的练习卷和练习册，只做了一小部分，打算赠送给有需要的小同学！

销售实战：

周六傍晚7点40分左右，我们出摊了，为了选择人流量大的位置，我们将摊位摆在了南方商城广场上，但很快引来了保安说不让设摊。好在我们有提前预案，将摊位向路边的方向挪了一些，但Elsa的心情明显受到了影响，闷不作声！有些沮丧，甚至想提前回家……

过路的行人很多，但都只是匆匆一瞥，没有停下脚步。Elsa的情绪有些焦急与失望……

大约十几分钟后，一个小男生和他爸爸妈妈停下来脚步，Elsa用3元卖出了第一本“小马宝莉”，这是我们的开门红，Elsa情绪转好，知道他今年读二年级，还送出了自己的一课一练练习册，谢谢他们一家的支持！

人间还是温情多，Elsa鼓起勇气，说要坚持到九点钟收摊。

大单来了，学霸小哥哥用四十元买走了我们的新书“林汉达中国历史故事集”。他还陪我们练了一会摊，谢谢他！

接下来的故事已经超出了我们的预期，一个阿姨买走了曹文轩的“草房子”，另一个老师买走了“窗边的小豆豆”和“我的读书笔记”，Elsa知道她是老师，还送出了一下儿童画报！

她们都鼓励Elsa说她很棒！

时间已经快要指向九点二十了，收摊前迎来了最后一个小顾客，一个马上要读一年级的小妹妹！她用13元买走了一本小马宝莉，和其它的练习册！

现场销售业绩：3+40+20+35+13=111元，成绩斐然!

此时的Elsa，早已焕然一新，充满自信！

回家后，Elsa和妈妈商量，利用妈妈的朋友圈，尝试把剩下的几本书二次销售！

除了不一样的卡梅拉，其他三本成功售出。网络销售业绩：15元。

Elsa得出结论，现场销售时，这种太火太有知名度的书，往往不好销售，因为太有名，大部分的人都看过或者已经买过。反而是那些优秀的单本图书，比较好销！

这也给我们下一次采购提供了方向！

妈妈点评：在这次活动中，妈妈并没有提前在朋友圈里预热或邀请小伙伴前来捧场，这种真实的体验，挑战了孩子，也同时挑战了父母！感谢那些有同理心，在Elsa成长路上给予支持的所有人！

被拒绝也是一种体验，成长的路上，必将是五味杂陈！

本次盈利：66.6元，卡梅拉有可能被据为己有……哈哈

学期总结：

感恩这次相遇，下次继续～～