图书销售实战--小郑书店 郑斯允的作品

上完了第四次课程，我与我的老妈把我的想法谈了谈，她根据我的想法在微信朋友圈里为我的“小郑书店”做了广告。

然后呢，我列出了我“自创”的思维导图——书店营销计划。如下，请看：

之后，我就照着这幅图的步骤开始准备啦！

第一步——选书：

  我的第一步就是在我家“茫茫书海”里翻来翻去，累得满头大汗，因为有些书我舍不得卖，最后，我忍痛选出一些“宝贝”。

第二步——（给书）定价，贴标签：

  我把书都堆到一起，开始定价了（我是按照他们的原价和新旧程度来定价的）。“5元，不行，8元吧，这个10元，算了，9元……”我犹豫不定。第二步对我来说是个浩大的“工程”哦！

下面，就是口号和海报的设计啦：

  这次我不犹豫了，把书店名字定为“小郑书店”，又和老妈商量设计出几条广告语，再用海报的形式画出来。

接着就是联系场地了：

  我第一时间想到了我的“长期合作单位”——新世纪教育，于是打电话发微信给李校（新世纪教育校长李校长），她二话没说一口答应。

最后一步——销售方案设计：

  （1）网上销售。（微信）

  （2）实体店销售。（新世纪教育）

  （3）上门推销。（老师办公室）

下面就是我售书的过程：

  首先借用老妈的微信朋友圈销售：

   我设计好广告语，拍好照，发到妈妈的朋友圈不到几秒钟，亲爱的李校太给力了，几乎是秒杀买下了《中华上下五千年》，8元微信红包立马到账，就这样我赚到了第一笔钱。

  顿时我信心大增，同时朋友圈里也炸开了锅。“我要这本《狼王梦》，我要那本《小王子》”……唰唰唰，红包不时地向我“飞来”……

  第二位购书者陈阿姨，她想为小弟弟买几本书但是又觉得我的书有点不适合他，于是我微信私聊阿姨推荐了三本即带拼音又带彩图的图书，她居然欣然答应三本全部买下。阿姨问，“可以优惠打折么？”“这样吧，您买三本书我给您打点折吧，给您优惠1元咋样？”就这样第二笔成功到账11元。

  第三位购书者我的婶婶，她为女儿买书，开始打算买《女儿的故事》和《狼王梦》两本，我极力推荐有买三赠一活动，就这样又决定买下《羊脂球》，同时赠送一本《童年》，第三笔生意成功到账26元！婶婶还鼓励我---今后更加出色！我一定会加油不负众望的哦！         第四位购书者——李阿姨，她为两个宝贝儿子选书，当听说有买三赠一活动时立马买下三本《骑鹅旅行记》、《呼兰河传》、《青铜葵花》，我赠送一本《水浒传》，李阿姨好大方一分钱也没还，30元成功到账！

第五位购书者是我的大伯母她来为她的宝贝女儿买书，她选了一本《中外名人故事》；刚想发个红包付钱，却发现微信里只有0.07元，只好和我微信私聊商量预留图书，等大伯父回来再付了……

第二天，“小郑书店”实体店在新世纪教育隆重开业啦！?????！

我走进新世纪教育，摆好书，顾校长二话没说就前来选书了。他选了《小王子》《我的小学》和《男孩永远美好性格的88个故事》，还没等我说买3赠1的事，他就说：“那可不可以打个折，凑个整，给20？”我想：这样比买3赠1更好，便立马答应了，“小郑书店”实体店的第一笔钱。

“叮叮叮”放学铃声响起，一群家长走进新世纪教育，他们似乎对这些书不感兴趣，显然不是售书的适合人群。

接着，一群孩子挤下楼来到我这，大喊大叫，没等我反应过来，钱罐满了，书也不多了。

我心里又是开心，又是悲伤（书们与我Say good bye了)。剩下的书怎么卖呢？对了，可以推销给老师们！

就这样我把我准备的书全都卖光了！

      通过线上线下销售，这次我一共卖了33本书，总利润62元，至于营销成本的问题嘛?因为新世纪教育是我的“长期合作单位”，李校长和我又比较“铁”，所以免费提供场地喽 ！以下是我的销售情况 （营销成本=0）   实体店总利润：30元=123元-93元

  微信朋友圈总利润：32元=85元-53元

  总利润：62元=30元+32元

这是我和家长的总结，希望我能更好地提高自己！希望能有机会参加下次的课程！

（上传时间比较紧，可能有个别错别字；请谅解，并在评论中指出，一定！谢谢合作。另外，感谢您的评论！这已是最后一次上交作业，再见！）Good bye!!!See you next time!!!