图书销售实战_薛昊朋的作品

创建时间：2016-07-30 浏览数：1876

因为我是个小学生，我这次的销售人群主要定义在了5-13岁的同龄人。

我家里的图书很多，所以我选择了一些绘本图书带到了我的暑期课程班去销售，那里的同学对我带去的绘本有点不太敢兴趣，我就去年龄小一些的lego班级去销售，他们都没有带钱。

还好有一位老师看中了其中的一本《猜猜我有多爱你》我及时向他推荐，他说是买给他的女儿的，我高兴极了。这本书的价格是29元，因为我的书保存的特别好跟新书也差不多，我想原价卖给他，他说只能给我课程代金券，我也同意了，但是我说那要给50元代金券，最后老师给了我40元代金券，这是我成功销售的第一步。同学们都问我有没有植物大战僵尸，因为那是我最喜欢的所以我没有带来，但是这给我一个信息，销售还要考虑消费者的心里和需求才能实现目标。因为北京最近的天气不是闷热潮湿就是下雨，所以我没有找到更多合适的机会再与其他人面对面的销售了。

但是我想尝试一下网络销售，我首先想到了淘宝网，但是淘宝网对于图书销售的要求太高了，我都没有只好选择了其它的销售平台。妈妈在两年前注册过一个微店，后来因为工作时间太忙就没有时间打理了，我跟妈妈商量能不能使用一下她的微店进行图书销售，妈妈同意了。但是如果我把家里的图书进行拍照简介再登上网店工程太大了，而且我的技术也有限，不能占用太多家长的时间。我请妈妈教我在微店的货源里找到了适合5-13岁年龄的人图书然后进行带来销售，这样很方便就有了货源，而且省下进货资金，只要有人买就由货源方发货了，我就赚取代理费。但是这样的代理费会很少。我觉得这是个好方法就开始行动了，但是这些代销来的图书怎样销售呢？我是这样做的：

我写了一个我这次活动的介绍，使用妈妈的微信朋友圈（我没有手机也没有微信朋友圈）进行了图书推广的宣传，然后就把我带来来的图书链接发到了朋友圈，同时发到了我的班级群。很快就有了订单，而且消息还被转载推广，我高兴极了，对那些帮助我做推广的人我都私信进行了感谢。下面是我进行推广的一些图片。

还有我的订单：

通过这几天的努力我的销售成绩是这样的：

通过4天的销售实战我不仅仅在经济上取得了小小的收获，在学习方面取得了大大的收获。因为妈妈之前的微店名称是“U知趣”所以我这次没有使用我自己的书店名字（360全方位魔方书店）。我尝试了营销，知道了利润的概念，体会了推广的繁琐，工作的辛苦。妈妈说这只是销售当中最最简单的最最基础的一种方式。如果想获得高的经济收入或者是靠科技领先，先人一步抢得商机赚市场的钱，或者是靠薄利多销，比如这几天的销售就是靠朋友圈的推广就是薄利多销。

通过参加这次网络课程我觉得自己在以下几个方面取得了进步：1、字迹比以前工整了，因为我怕写不好同学和老师会笑话我（妈妈说这里是全国的小朋友一起上课，写不好字就会臭名远扬）。2、我的动手能力比以前强了。3、敢于主动跟陌生人讲话。4、为了达成自己的任务能自己想办法了。5、知道了什么是logo和广告语。6、知道了利润=销售收入-成本。

因为我以前使用电脑不多，所以键盘使用不熟练，所有作业都需要妈妈帮我提交。课堂互动参加的也很少，以后我要多读书、多学习尽快熟悉键盘争取以后自己提交作业。

U知趣是我3岁的时候妈妈开的一家淘宝店后来有了微店，商品也是伴随着我的长大而丰富。老师和同学可以去那里看看因为我小名叫乐悠所以妈妈给她的店铺取名 “U知趣”

------ 薛昊朋

老师好，我是薛昊朋的妈妈，有幸参加了这样的一次课，通过这次课我觉得薛昊朋有些很明显的变化，比如字迹工整了、课程的时限性使他对时间有了认识，而且他觉得时间过得好快，每次课的任务都自己主动向办法而且完成的越来越认真，总结得也越来越全面。给自己作总结其实是一个非常号的方式，这样他方向明确进步得也快。以下是我们的一些体会也拍成了照片。也作为这次课程的总结。