图书销售实战_刘逸凡的作品

创建时间：2016-07-31 浏览数：1884

“一本书一份[爱心]”这是我给这次图书销售实战定的主题。我想让这次图书销售实战更有意义，不仅完成销售任务，同时和公益结合起来，我会把这次卖书的收入全部捐给灾区的孩子们，让他们和我们一样也能享受与书为伴的快乐！

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我把销售实战的地点放在了大众书局的门口，这是进出书局的必经之地，可以有机会接触顾客。我在纸板上写上了这次图书销售实战的主题，把书一一排开，一共11本，目标是售出至少5本书，我定好了价格（新书7折，旧书5折），备好了给买书人的爱心小饼干，正式开始了这次图书销售实战行动。

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刚开始我坐着等大家来咨询，但进进出出的人群似乎没看到我的存在。我想这样坐等可能一本书也卖不出去，于是我开始主动介绍，几经尝试，终于迎来了我的第一位顾客，是一家子，爸爸妈妈和4岁的小朋友。我先和阿姨做了介绍，阿姨挺认可，让小弟弟挑自己最喜欢的书，小弟弟一眼就选中了《小爱迪生益智炫动漫》，5元，我成功地售出了第一本书！

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这时有两位书局的工作人员在边上悄悄地观察着我。过了一会，他们主动从书局搬出一长条桌，给我搭好。顿时我的小书摊高大上了很多，也醒目了很多。 130650a6001b715303.jpeg?6.2.86

很快我就迎来了第二位顾客，是大学生哥哥和姐姐，他们听了我的介绍，特别愿意支持我，选了中、英版的《棚车少年》。

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第三位顾客是一位妈妈带着小哥哥，小哥哥特喜欢《爸爸去哪儿》。我的报价是28元，阿姨有些犹豫，问能不能优惠，我说那就25元，成交：）

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第四位顾客也是一位妈妈和小哥哥。哥哥有点内向，阿姨鼓励他向我学习，多参加实践，这次我主动促销，买两本优惠5元，哥哥以30元买到了《棚车少年黄色小屋的秘密》中英文各一本。

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第五位顾客也是大学生姐姐，她们很好奇我的实践活动，和我聊了为什么想要做这样的实践，还问我的感受，我说很愉快，希望有更多的人献爱心帮助贫穷的孩子看上书。姐姐对我的想法和实践啧啧称赞，很高兴地买了英文版的《棚车少年神秘农场》和《奇异岛》。

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就这样在1个多小时内我成功地卖出了8本书，收入125元，扣除采购成本103.88元，毛利21.12元（其他人力成本等忽略不计）。剩下的3本有人咨询，可惜不适合他们年龄段，加上我要赶去上游泳课，就没有再继续销售。这次实践收获很多，让我知道了销售过程和技巧，如合适的主题、好的展示、找准目标顾客、巧妙的促销等。谢谢书局热心的大哥哥和积极参与的哥哥姐姐弟弟们，和我一起完成了“一本书一份❤️”这么有意义的实践。

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