图书销售实战_赵珈懿的作品

创建时间：2016-07-30 浏览数：945

营销总结

我选的书是适合1-6年级小学生读的，书都没有破损，按所购年限长短，计算出折旧后的成本价，购买超过3年的，成本为0元，购买期在2-3年的，成本为购买价的3折，1年的为5折。定价标准与书的受欢迎程度成正比，对于无人问津的书低于成本价与畅销书捆绑销售。结果书全部卖掉，还有利润。

2.我用了两种销售方法，一是在微信群里用时24小时售书。二是在大超市门口摆地摊用时半小时售书。第一种方法没有业绩，第二种方法13本（套）书全部卖掉，通过对比发现，二手书手销售方式还是传统销售占优势。

3.第二种方法的成功，我认为一是出售的书可读性强，而且价格非常有吸引力。二是售书地角人流密集，尤其现在是放假期间，有好多小朋友和妈妈经过。书摊摆好后，大约有十多分钟没有一个人来询问，这时我有点紧张了，担心卖不出。我想是不是应该大点声喊一喊，好引起人们注意，但我又有点害羞。正在忐忑中，有一位妈妈领着两个孩子来到我的摊前，我非常激动，赶紧冲上前，热情、耐心地向她们介绍每本书的内容，她们一下子买了七本书。我太高兴了，终于开张了，赚到钱了！后来，我的销售过程就非常顺利了，全部都卖出去了。有一位叔叔还向我预订了一套《福尔摩斯》，因为他想给他四年级的儿子看的，我就推荐了这套书。第二天，我和爸爸送货上门，我的服务态度也是非常好的，由于我的诚信，获得了叔叔的表扬，妈妈说叔叔今后会是我的二手书的潜在客户。

4.我的收入是73元，成本包括书和车费以及防暑买的饮用水，共计46.5元，利润为26.5元。我很开心，感觉收获满满的，我还给用挣来的钱给妈妈买了瓶水。通过销售实战，我学会了有针对性的选择商品，制订销售计划，学习进行成本、利润的统计。我在想，将来我是不是也可以开个书店或者什么公司，当个大老板呢！如果真有那么一天，我也要把收入的十分之一奉献出来，帮助有困难的人。