图书销售实战_刘峻宏的作品

                                                 图书销售总结

       我以三种方式进行二手图书销售，分别是（1）在妈妈的微信朋友圈、（2）我的作文辅导班和（3））市场的马路边上。一共卖出了10本书。

我的营销过程是这样的：

     首先：在星期四晚上我在妈妈的朋友圈向大家推荐我在学习中最有效果的练习计算的教材和刚上小学的时候练习拼音的练习册。希望大家也能通过使用这样的书，对自己的孩子有帮助，有一位阿姨分别买了一本计算和一本拼音的书。这本书的成本很低，每本8元，我卖的是20元，两本一共赚了24元。我还推荐了我特别喜欢读的《马小跳》和《卡梅拉》，有一位阿姨给自己家的孩子买了6本《马小跳》。这几本书是我的一位大姐姐送给我的，我问了一下价格，淘宝打折后每本是7元左右，6本的成本是42元，一共卖了60元，赚了18元。

    接着，在星期五早上我从书架上找了好多自己喜欢的卡通、故事、漫画书还有学习辅导书，背到了我上的作文辅导班。我先和作文班的老师商量我要在上课前的时间和同学们推荐几本好书，老师答应了，然后我就把那些书从书包里抱出来放到老师的讲台上，大声地对同学们说“我正在完成一份实践作业，向大家推荐几本好书，如果有需要的同学可以来找我，我会把销售图书挣的钱捐给有困难的小朋友”。最后，有两位同学买了我的书，分别是《中华上下五千年》标价是13.8元，淘宝折扣价实6.9元,  我本来卖10元，买书的姐姐和我讲价，我只好9元钱就卖给她了。这本书是去年买的，挺新的，成本就算6元吧，我赚了3元。《玩游戏突破记忆力》买的时候标价是19.8元，当当折扣后是12.2元，这本书是3年前买的，按照时间大体估算成本是10元，我卖了15元，挣了5元。

     中午饭后，我本来想约着一个好朋友和我一起去作文班旁边市场马路边去卖书，等了一阵，朋友有其它课要上，我只得自己一个人去了，妈妈和作文班的老师帮我把桌子和凳子抬下楼，他们就忙着上班去了，我自己在马路边把书摆放好，由于我只在2点到3点有空，3点之后那个市场就不让我摆了，天气很炎热，路上经过的人不太多，大概有20人左右经过我的桌前，有4、5个人问我，但是都没有买书。每当有人经过我的时候，我都想：快来买我的书吧！时间太短，我的路边卖书没有成功。我在去卖书之前，为了给人找零钱方便，从妈妈那里借来50元零钱，我手里第一次拿这么多零钱，不放心，就放在手里拿着，当收摊回去整理零钱的时候，发现有一张20元的零钱不见了，呜呜，我又沿着回去找了几遍，也没有找到。

现在我把图书销售收支总结一下：

         爸爸和妈妈都说，这是你第一次自己挣钱，要做一些有意义的事，我选择了把这些钱捐给腾讯公益里面患病的孤儿。

这次作业，我还是收获挺大的：

1、我敢出去卖书了；虽然张嘴前是很纠结的，比去书店采访还困难，碰到了一个认识的人都装作不认识，不敢说话。   

2、卖书这件事也挺不容易的，赚钱是要付出辛苦的，平时花钱也应该节约一点。

3、能用自己的力量去帮助有困难的人，挺快乐的。我一点也没有觉得把钱捐出去舍不得。