图书销售记-二手图书大放送
创建时间：2016-08-07 浏览数：542
我打算把自己看过的优秀的图书分享给小区里的小朋友们，同时还能挣些零花钱买本新书。我的销售策略是推出精品书籍，希望小朋友们信任我的推荐以后会继续购买我的二手书。
我共找来16本书，第一步：定价。妈妈先帮我理解了损耗成本（假设每本书平均保存五年，用原始买价分摊五年就是每一年的损耗成本），其实就是我所消耗掉的书的成本损耗。这样用原始买价减损耗成本就是我的二手书的现有成本，再加上我想赚得的钱后就是我所期待的售价。我和妈妈一起做了销售清单给每本书都做了定价，并把每本书都贴上了新价格的标签，还准备了赠品。经过计算，如果每本书按照计划卖出去，我将会获得27元净利润！
第二步：广告标语
生动简单
销售后小结：
总共卖了三本书，一本顺利按照原计划价格卖出，其他两本均低于成本亏损了。但是精品推荐的目的达到，大家基本认可书的内容。由于突然下雨只好结束，下周接着卖！
Prons: 激发了很多小朋友读书买书的热情；对销售有了第一次体验；而且我还影响了两位好朋友一起加入了我的销售团队！
Cons: 对议价没有把握好程度，自己把价格坎太低导致亏钱太多。
妈妈和我认真总结了议价的思考过程并用导图记录下来，希望下次能好好应用！
为了更好地激发大家读书的兴趣，我们打算下周一边卖书一边提供免费阅读的书籍。
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