图书营销方案_方岱源_Ryan_7的作品

创建时间：2016-08-07 浏览数：780

我卖书的方法有一下几种：

1.摆摊法：我每天早上都要去琴行弹琴，所以我就在琴行门口摆放一些书，都是小孩子爱看的，特价出售，买书就送喝饮料，是我和妈妈一早在家做的酸梅汤，应该是我不够大胆和积极，一本书都没有卖出去。

2.投其所好法：第一次卖书失败了，我想了很久，看着自己的那些书，想到妈妈朋友的小孩很喜欢听故事，就和妈妈说和阿姨吃饭，然后就把书带过去给她们看，小妹妹很喜欢，那套书有12本，我们买的是特价22元，我卖了50元，所以赚了28元，另外我把小时候的思维书顺便推荐给她们，成本大概是15元，我卖了30元，赚了15元。后来我又想起琴行的胡老师是准妈妈，就问妈妈家里的那本“育儿百科”还有用吗？妈妈同意我卖，因为书是妈妈的朋友送的，没有成本，所以我就卖了10元。

3.推荐法：我和妈妈去药店，药店的阿姨说她女儿想买书，我们就把家里的卡梅拉系列卖给她，我们上网买是73元，看过后卖的是二手书，70元，亏了3元。

4.赠送法：爸爸员工家里的一个哥哥想要一本英语书，我就把市场街最后一站给了他,收了他5元，我们买的价格是25元，亏了20元.

我的总结是：如果就摆在那卖不是很吸引人，要针对性的，知道别人的喜好就会有机会出售，所以卖东西时就要知道顾客的需求和喜好。我这次的盈利是28+15+10-3-20=30元。

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