图书销售实战_林敬哲的作品

创建时间：2016-08-06 浏览数：845

第四次挑战开始了，我和妈妈经过了激烈的头脑风暴，我们讨论了几种卖书的形式：网上卖书、推销卖书、摆摊卖书等，我们觉得应该还有更好的方式。紧接的又一轮头脑风暴后，妈妈建议我利用我书店的特色来卖，我觉得这个建议不错。先讲讲我的书店的特色吧。我设计的书店是个森林书店，书的类别以自然类别的书为主，还开设配合书给孩子们体验的自然课程。所以，最后的方案是，卖课程而不是直接卖书，书作为课程的一部分一起销售，也就是卖书的同时有配套的课程。

8月2日，我用妈妈的微信号开设微店，研究了一下，先用我第三次挑战设计的logo布置微店，接着又和妈妈讨论课程的安排（不得不说，头脑风暴这种方法太好了），最后，我们经过筛选，为课程设计了几个自然游戏：角色扮演、指鼻子、蝙蝠与蛾子和自然寻宝。我将活动的内容、流程、书的介绍整理好放在了微店，妈妈则帮我把微店的内容也放到了她的个人公众号（http://mp.weixin.qq.com/s?__biz=MzAwOTE2MzY3MQ==&mid=2456105192&idx=1&sn=be63351f47aaaf1242a6d4c0dc21716c&scene=2&srcid=0802afWc8MR5BrMp4COZlXeX&from=timeline&isappinstalled=0#wechat_redirect），并链接到微店（http://weidian.com/s/284274737?wfr=c），我和妈妈一起做好已经晚上九点多了，妈妈的好多同事转发，马上就有一位不认识的阿姨订购了。课程的费用是60元(含书），在微店的收入显示60元，我当下真是好开心。妈妈马上帮我在亚马逊上订了《与孩子共享自然》的活动用书8本。

8月3日我开始为课程做准备，为角色扮演游戏选了20种动物，打印了20张动物卡片；给自然寻宝活动收集了9种植物叶子；和妈妈模拟指鼻子游戏、蝙蝠与蛾子游戏。我还让妈妈充当小朋友，和我一起彩排活动的流程。我还学一首《蜗牛与黄鹂鸟》的曲子，用笛子吹，准备在现场召集小朋友时使用呢。

我充分准备了，就盼着报名的人数足够8月5日开展活动了，可是8月3日、8月4日报名的人数没有增加，除了8月2日晚上报名的1人。

8月4日晚上，我把活动从微店撤下了，因为人数不够开展活动，我有点失落。我给已经预定课程的阿姨打电话：阿姨，您预订的课程因为人数不够，无法开展，这次活动取消了，已经将款退还给您了，谢谢您的参与和支持！谢谢！

我总结了一下，活动参与人数少的原因：发布活动的时间太短；非周末时间父母不好安排；活动介绍应该再详细些。通过这次，我体会到当策划人不容易，要模拟上课、安排时间、充分准备、克服困难、面对失败。不过这个过程，对我是一次难得的经历，我第一次安排这样正式的对外活动，对我的组织能力有所帮助。相信下一次我会做得更好。

我马上要去参加一个夏令营，没时间再调整一下方案，再尝试一次，我觉得我这次的创意挺棒的，很适合小朋友，我的同学知道我的活动都很想参加呢。未来有时间我还要再策划举办一次的。

这次卖书的帐面收入为0元，买的书可以退回亚马逊，帐面成本也是0元。可是准备活动的时间成本无法估算，准备过程的收获无法估算，我觉得自己还是赚了一笔无价之宝－自己的成长。

附上发布在微店的内容：

8月5日一起来亲近自然

这是个只在暑假开放的虚拟书店，邀请小朋友以体验的方式一起来阅读一本书，一本关于大自然的书，这个暑假来一起阅读的书是《与孩子共享自然》。结合书和大自然，能体验到书中的乐趣，亲近大自然。

《与孩子共享自然(20周年纪念版)》是当今世界最受推崇的自然教育家约瑟夫克奈尔经典力作，堪称里程碑式的作品，引发了一场全球范围内的自然教育运动。《与孩子共享自然(20周年纪念版)》自1979年出版以来，在不断地补充与修订过程中，伴随着约瑟夫克奈尔的自然教育走过了十几个国家，被各国的环保组织以及广大读者，奉为“自然教育圣经”。

编辑推荐
《与孩子共享自然(20周年纪念版)》集录了约瑟夫·克奈尔多年来在辅导孩子“体验自然”的过程中收集和创作的50个游戏。这些游戏有助于帮助各种性格的孩子以及大人开启心扉，接近自然，是提高自然意识的户外活动指南。这些游戏除了用充满创造力的方式讲述生态学知识外，还能让人们充分体会在自然中的喜悦、宁静，培养人民对周围世界的爱和尊重。

媒体推荐
《与孩子共享自然》引发了一场全球范围内的自然教育运动。克奈尔是当今世界最受尊崇的自然教育家之一！——美国国家解说协会
让孩子们，特别是城里的孩子们回到自然中去，重新亲近大地，带领他们在自然里做游戏，去体验人与人、人与自然以及自然本身原来应有的和谐与平衡，这不仅是为了环境教育，也是对稚嫩心灵的抚爱和陶冶。——自然之友创会会长，梁从诫
这是一本清新扑面的带着自然灵气的书。值得反复阅读，书中的活动值得带着孩子反复体验，特别是当童年被电子媒体所包围的当下。大自然所彰显出来的美不是刻意的，那是再精美的图画，再逼真的标本也无法企及的。把自然还给孩子，让他们自由地探索，在对自然的欣赏和敬畏中，滋养孩子的生命与心性。——本书译者，郝冰

作者简介
作者：（美国）约瑟夫·克奈尔译者：郝冰

约瑟夫·克奈尔，是当今世界最负盛名的自然教育家。他将自己对自然敏锐的感悟力和热爱之情，倾注在了户外教育活动中，以游戏的方式把孩子们带进了奇妙的大自然，体验自然的纯美，共同分享自然的乐趣。1979年，约瑟夫组织并成立了“共享自然”基金会，目的是为了和更多的成人及教师交流他的自然哲学和教法。约瑟夫到世界各地宣传他的自然教学法，有上万人参加过他的自然教育研讨班。凡听过他演讲的人，都感觉妙不可言。大家都知道自己找到了一位朋友，一位能引导我们如何深入体验自然的和谐与美丽的朋友。迄今为止，《与孩子共享自然》一书热销45万册，引发了一场全球范围内的自然运动，世界各国有数万人听过约瑟夫的课。无论孩子还是大人，只要接触过他的自然教育，都会被他的独特魅力所征服。

以上介绍来自亚马逊书店，这么棒的书，单单读是不够的，我们要用身体去体验。因此有了这次亲近自然的活动。

【活动时间】

8月5日（周五）下午16:00-18:30

【活动地点】：北京市昌平区小沙河村渥丘园

【参加人群】：5-8岁孩子（最多8名）

【活动费用】：一位孩子60元（不提供退货服务）

【费用说明】：费用含一本《与孩子共享自然》的书、亲近自然活动、茶歇（手工蔓越梅饼干、蜂蜜柠檬水）、孩子的活动照片（电子照片）

活动安排：

16:00-16:15 欢迎来到渥丘园

16:15-16:30 趣味问候

16:30-16:50 动物角色扮演游戏

16:50-17:10 指鼻子游戏（动物认知）