超级杯子书店美梦成真_Mater的作品

这次真的要当一个书店老板了，我当然很希望我的书店能够赚钱，但是具体怎么做，我还是没有什么思路。妈妈启发我，要做老板，必须先制定个经营计划。还真的需要考虑很多问题呀： 书店卖什么书？卖给谁？谁来卖？怎么卖？书从哪来。。。。。。

我不打算卖我的书，想体验一次进货卖货的感觉，做一回真的书店店主，妈妈很支持我的想法，还答应做我的投资人，太棒了！经过考虑，我决定卖一些大家上学都用的到的书，比如老师推荐的《黄冈小状元》系列，这个我也在离我们家最近的图书批发市场买过。如何价格越低越好呢？我查了当当网，最低65折，很多都是68折，69折。本来我以为数字越大越便宜，妈妈给我画了饼图，我才知道原来折字前面数字越小越便宜，就是用“一小牙饼”的价钱，可以买到整张“饼”，多实惠呀。后来，我们又联系了批发市场，100本以内，可以65折卖给我。看来只有100本以上，才可以跟人家再砍砍价了。因为我们暑期社区天天有活动，我计划卖给他们，从1年级到6年级都有，所以我打算各年级都进一点书，一来让价格可以更便宜一些，二来可以满足更多的小朋友的需求。列好了采购计划，我和妈妈就出发了。本来我想让妈妈骑自行车带我去，这样可以节省交通费用，但是考虑到回来时会有很多东西，我建议坐公共汽车去采购。我和妈妈各背一个大包，借了楼下奶奶的买菜车，出发了！

来到我们联系好的书店，我向店主阿姨说明了我的任务和我的采购清单，告诉他准备买200本，店主阿姨非常高兴的可以给我62折，耶，又可以节省一些成本了，我可是也是一位小店主哦。我挑出了我要采购的书，一共有200多本呢 店里的工作人员叔叔阿姨，帮我打包、装书，我必须认真清点，保证准确。这个打包机真的很棒，可以很快有整齐的把书都牢牢地捆在一起。哎呀，真的好沉好沉啊。你看到的这四捆还不止呢，我和妈妈背上还有各一书包呢。

出了批发市场，我们的书实在太沉，小拉车也不堪重负了，一个台阶下来轮子就坏了，得，这下还要赔给楼下姥姥一个小拉车了，我们也没办法坐公交车回去了，只好打了一辆出租车，13元呢，比我们来的时候贵了9块钱。北京今天还算有风，可我早已汗流浃背了，回到小区，楼下叔叔帮我们把书运到了家里，我一下子就瘫倒在沙发上，哎呀做个店主，还真辛苦啊。趁着时间还够，我和妈妈又赶紧去五金店里买了一个新的小推车赔给楼下姥姥，本来打算好了进货路上不买额外的东西，以减少费用，结果这小拉车的意外，让我剩下来的费用又泡汤了。

我和妈妈累了一天，吃晚饭时，我们又讨论了这些书的销售方式，我想老师上课说要用科技的手段，所以我提议能不能在网上卖，比如卖给我幼儿园的小伙伴群、社区的活动群、还有我们小学的班级群；同时，我也不想放弃实体店的想法，社区小朋友可以看的见摸得着，也许还能直接卖出去书呢。妈妈也没有网上开店的经验，我们吃过饭，研究了微店的方法，然后把我们进来的货，整整齐齐按书名、年级分类码了一地，我来负责为每一个商品拍照，妈妈帮我上传到微店里面去。至于销售价格，因为我们去批发市场去买几本书的话，最低可以拿到8折的优惠价格，我得比它稍微低一点，定价75折，这样也比较有吸引力。所有的准备工作都做完，我已经精疲力尽了, 没等妈妈喊我洗澡，趴在床上就睡着了。就这样，我的超级杯子书店的微店在我的睡梦中悄悄开起来啦！

因为关联在妈妈的微信上，妈妈在她的朋友圈帮我做了宣传，很多叔叔阿姨们都为我的超级杯子书店的创意点赞，也都夸奖了我是勤奋的小店主，准备支持我的行动呢，太开心了，谢谢大家！

第二天一早我就起床查看我的微店，我的第一个订单来了，好激动啊！早饭时候，我和妈妈商量了一下，今天同时在小区里进行实体店销售的体验，妈妈也很赞成，于是，我们准备了书架（原来我的鞋架）、把部分书装进行李箱，带了些找零用的钱，外出销售体验。我的第一站选择在我们小区西门，因为这里距离菜市场很近，有很多人从这里出入。

我各挑了一本放在书架上，价格表也放在手边，方便随时回答客人的问题，哎呀我好紧张啊，心里砰砰乱跳，我让妈妈摸了好几次，觉得跳的比平常快好几倍。从这个门经过的人确实不少，可是没什么人关注我们，我更紧张了，怎么也没人来问问呢？是不是我的位置看不到？我试着按照行人的方向走进来，看的到啊，那为什么没人来询问呢？我们对面那个洗牙的摊位倒是有客人光临，我看他们铺了一个白布，上面写了些广告语，他们还会时长和过路人主动说话，吸引他们来洗牙。可我紧张的，什么都说不出来呢。

我建议妈妈再换个地方试试，说不定会有客人，我们就搬到了小区里的小桥边，这里会有三个方向来的人，旁边树荫下是一个口腔医院的义诊，我看他们也有块广告牌。难道是我没有广告牌么？还是他们看我只各放了一本书并不以为我是卖书的？这次我尝试了主动去和经过的和我年龄差不多大的哥哥、弟弟交流，问问他们是不是有需求，他们都摇摇头。换了两个地方，差不多也有半个多小时了，还没有卖出去一本书，我心里很着急。然后，我又建议再换一个地方，来到我们小区边上的超市门口，这里每天都有很多人来买东西，有大人、也有小孩，对，就摆在这里，正对着超市入口，出来的人都能看得到我。真的有一些人目光聚集在我这里了，后来来了一位奶奶，好奇的问我在干嘛，我就借机会给奶奶介绍了我的任务和我的书，奶奶夸我介绍的清楚，还让我算了算账，用100块买一本，问我找多少钱，我都应答入流，本以为奶奶会买一本，可惜奶奶的孙子才4岁。这时候，超市门口卖服装的阿姨收拾了东西告诉我们，赶紧收拾，因为她看到城管的车停在这儿了。我不明白为什么给城管来了，我们就不能卖，那个阿姨说城管会没收我们的东西，还会罚款。为什么要没收，还要罚款？妈妈告诉我，因为如果要在固定的地方做生意，必须符合法律，要想符合法律规定，必须申请营业执照，城管还要管影响市容市貌的小摊贩。原来当老板，这么多要求啊！

一本书没卖出去，我们都已经换了三个地方，我有点担心了，这样下去，这些书卖不出去怎么办？我和妈妈商量了一下，又转移到了小区的南门，在小卖铺门口摆上，这里有很多人会来买零食、买冰棍儿，也会有来往小区的人穿行，希望能有好消息吧。

刚把书架摆上来，小卖铺阿姨就感兴趣的来光顾我的书店，并且拉来她的女儿来挑选，听姐姐说，她马上就上四年级了，这次期末考试数学考的不好，我向她推荐了四年级的数学作业本，她可以假期提前预习一下，她欣然接受了，我成功的卖出了实体书店的第一本书，太开心了！

中午时分，大家都回去吃午饭了，我也和妈妈回家休息一下，趁这时候，我查了一下微店，哈，竟然已经有三个订单了，都等着我发货呢。我找来了上午在小区快递员叔叔给的快递单子，认真的给每一个订单的客人都写了发货清单，写下了我对他们的感谢，相信他们收到以后也会很高兴的！

下午我带着我学校跳蚤市场上自己设计的广告牌和妈妈又重振精神出发卖书去了，接着上午的好开头，我越来越放松了，主动和来来往往的带小朋友的叔叔阿姨、爷爷奶奶沟通，向他们介绍我的书店任务和这些书的特点，有一位马上上二年级的小朋友选择了一本口算书。临近傍晚，大家饭后散步，我又碰到了亮亮和爸爸妈妈出去，赶紧又给亮亮做了介绍，亮亮买了一本四年级口算，看来口算还是大家都挺喜欢的书呢。

天色暗下来了，我们也收了书架回家，昨天今天除了微店里的三个订单8本书，实体书店一共卖出去了3本书，一共卖了11本书，我可要好好算算赚了多少钱了，哈哈。

我的进货价格，卖价，收入减去成本，本来可以挣39.7元的，哟，对了，第一天的交通费还有今天卖书时实在口渴买了水和冰棍儿，咦，怎么利润是负的呢？卖了11本书，没赚钱？费用就要76.5元了，噢，原来费用里面花的最多的是买小拉车的钱，还有进货回来的打的费用。这下子，不但没赚钱，还亏了36.8元啊。老听说费用费用的， 原来费用是这么回事，原来费用这么厉害，能影响本来可以赚到的钱赚不到了。

辛苦了两天，竟然还是亏损的，真是让人有点小失望，怎么办呢？明天还要不要摆摊卖实体书了呢？可是从目前的订单看，好像微店的收入比实体书店还要高一些，卖出去的数量更多。还有什么办法可以让我的利润变回正的，真的赚钱呢？我扫了一下微店，看到里面有一些推广方法，怎么还有别人的店里东西也可以卖的情况呢？分销？什么叫分销啊？经济学比较灵通的爸爸告诉我，分销就是不需要进货，帮别人的店销售，那我可以挣钱么？可以耶，这里好像写了，分销一本可以赚7块多，还有9块多的。我选了几本儿童书，因为今天在外面卖的时候，也碰到了小小朋友的爸爸妈妈想给他们买绘本一类的书的需求。再试试看吧。

微信里我把店的情况推广给了我的同学、朋友们，妈妈也帮我推广，很快就有人真的下了订单，买了我推荐的儿童书，哎，这个方法不错，不需要我去进货，不需要有交通费用，不需要我有实体书，没有成本就可以赚钱。考虑到后几天的安排，我决定就采用这个网上销售方式来卖书了。

第三天回到家，我发现微店里又多了两个订单，又有人来买我的书了，今天我高兴的是，费用我控制到零了。今天赚到了13.94元的。估计再过几天，就可以把我亏的那36.8元很快扭转成正的啦！期待着，加油！

两天的辛苦，让我感觉到做生意当老板的不容易，特别是开实体店，既辛苦又要有各种费用的发生，选择好书店位置、提供给客人他们需要的书、还要能够吸引他们来店里，即使这样，很多时候也会没生意，难怪现在很多人都开网店。

7月30-8月1日我在实体店和网络微店一共卖出去了16本书：13本是我进的实体书，3本是分销别人的书，利润是-0.95元。我相信接下来的几天，一定很快能够赚到钱哒！

超级杯子书店，从我原来画的一幅画，变成了一个微店，又有了一个“实体店”，美梦成真，真的非常有趣，虽然过程中有些辛苦，但非常充实。在这个过程中，我得到了爸爸妈妈和很多人的支持，我也特别感谢他们！

期待我的超级杯子书店有更多更好的书和小朋友们见面！