图书销售实战_朱泓宇的作品

创建时间：2016-08-04 浏览数：623

我通过摆地摊的方式来销售图书。具体的过程是这样的：

确定销售书籍

首先，我在我自己的书籍中精心挑选了要销售的书，基本上我是按照各种品种都搭配一点来的，比如小说类，科普类、学习辅导用书、绘本类等等。（不过后来销售过程中我发现自己选的书有一点年龄段偏低）

我的书越卖越得心应手，我开始大声吆喝，开始学会了很久小朋友的情况推荐合适的书给他们，这两点很有效果。今天因为摆摊的时间有点问题，最后的销售业绩不是很理想，但我学到了很多东西，我回去会再想想看，明天继续来摆摊。

下面是我的销售表格：

我的收获：

（1）买东西不能心急，要学会等待；

（2）赚钱不容易；

（3）选择书籍很重要，要尽量品种丰富一些，也要了解潜在客户的兴趣点；

（4）选择合适的地点和时间很重要；

（5）销售过程中要积极想办法，主动销售，比如吆喝、比如有针对性的推荐，即使人家这一次没有购买，也要和气礼貌地对待，也许下一次他就能成为你的客户。

下面是我的学员总结卡：

表情

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