图书销售实战_张琳玥的作品

创建时间：2016-08-01 浏览数：546

接到任务后，感觉很兴奋，马上要实践去卖书了。脑袋里最先想到的要卖哪些书？卖给哪些人？儿童是很好的一个群体，于是就开始去找一些自己很早之前已经看过适合小年龄的绘本书籍。

我选了5本书，开始定价很高，但妈妈说要考虑到是二手书所以不能定价太高，我就调整了价格，并且为了能够更吸引人，我想了下凡是买书的小朋友都送上一张乐高明信片。这个也是摆有成本的。要考虑进去。最后我的定价在3元一本。接下来我用微信群号召我的朋友一起参与这个活动。最后我们在小区摆了一个

书摊

经过我们几个小伙伴共同的努力，最终我们的结果如下

卖了5本书，每本3元，共收入15元，出去2元的成本，最后利润5元。大家都很高兴。

经过这次卖书经历，我获得如下的收获：

1.对自己的产品熟悉非常重要，这样在和顾客介绍时才会让别人清楚

2.价格方面要考虑到客户的附加需求，这次明信片是个不错的附加项

3.服务很重要，微笑并且有耐心

4. 选择卖书的地点很重要，开始没有找对地址没有人流，后来搬到了一个人流大的地方就好些了

5. 职责分工很重要，我们一共有3个小朋友参与这次卖书行动，我负责推销，我的另外两个小伙伴分别负责收钱和宣传。

6. 及时调整销售策略，比如同时买两本的就打包价比单独卖一本便宜。这样走量。

7. 要准备好清单，比如这次我们有哪些书，卖了哪些，都要记录，这次我们做得不太好没有整理记录下来，导致不知道卖的是哪几本书。

8. 完了过后要对账目做总结。这个没有做。

下次希望有机会能再次来挑战

表情

评论