图书销售实战——夏铎文作品

这次的卖书实战对我来说还是很有挑战的，因为以前从来没有卖过东西。上完课后，我和妈妈讨论了一下如何卖书。比较常用的方式是摆摊卖书，妈妈鼓励我去尝试一下。我自己觉得网上卖书应该成本最低最方便，我更想采用这种方式。

由于这一周我每天都要上英语课，周三到周五抽不出时间去摆摊卖书，本来我准备周六下午去摆一下摊，根据摆摊卖书的情况再决定是否另外在网上卖书。没想到周六中午开始就下起了暴雨，这么看来摆摊计划是泡汤了。时间紧迫，我决定立即实施微信卖书计划。

我准备在妈妈的微信群卖书。考虑到我现有的存书基本都是适合小学生或幼儿园小朋友的，妈妈推荐我在她的闺蜜群和小姐妹群先试试。这两个群里的阿姨们家里的小朋友基本都是幼儿园大班到小学三年级的小朋友，比较适合看我的书。妈妈给我简单介绍了一下这两个群里小朋友的情况，我根据小朋友的情况精心挑选了一些书。首先是这套共12本的韩国校园小说。不仅是因为这套书很好看，还有一个重要原因是这套书是舅舅送我的，我没有购书成本，卖出多少钱就赚多少钱啊！

接下来我选了这几本书。上图是我很喜欢的一套韩国数学漫画书中的四本，下图是一本数学游戏书，这几本书是为喜欢数学的小朋友准备的。

这本书是一年级时同学送我的生日礼物，所以又是没有购书成本的哈哈。书很好看，我觉得男孩子一定会喜欢。

听妈妈介绍她的闺蜜里有两位家里的小朋友都在学国际象棋，我把这两本国际象棋书找出来，反正我早已不学国际象棋了，这些书对我也没有用了。因为其中一本比较旧了，我决定把两本书搭配起来，说是“买一送一”，而且我决定用拍卖的方式，因为我觉得拍卖可能会卖出更高的价格。

选好书后就要确定价格了。因为这些书都买了比较长时间，妈妈说记不清当时买书的价格了，但是应该都是在当当网上买的，都有折扣。所以我查了一下这些书现在当当网上的价格，就以此作为我的购书成本（送的书除外）。因为是旧书，我觉得我的价格应该比当当上的新书价格便宜才有可能卖出去。所以我基本是按照书的标价打折再比当当的便宜一点来定价。如果买整套就再优惠一点，这样才能“薄利多销”嘛！

我在妈妈的两个微信群都发了同样的内容，然后开始紧张的等待。没想到，刚发完没几分钟，就有一位阿姨买了我的数学漫画书四本，太好了！

紧接着，《美国队长》也卖出去了！太快了！

我很受鼓舞，决定立即推出我的国际象棋套餐书，开始拍卖。

这时，一位阿姨说要买我的韩国校园小说，全套！我简直太激动了，大客户啊！这样我一下子就赚了120元啦！

拍卖的那个套餐也有阿姨出价20了，为了促进竞拍，我又向妈妈的一个朋友耿阿姨专门作了推荐，她家的小弟弟我很熟，知道他现在在学国际象棋。果然，耿阿姨马上出价21元。

我把耿阿姨竞拍的信息转告后，之前的那位阿姨马上决定出价25。就这样，最后6点截止时耿阿姨以26元竞拍成功！

最后卖出的书是这本，一位喜欢数学的弟弟买了，他也在学而思学数学。我表示感谢并祝弟弟早日考进数学超常班！

就这样，不到两个半小时的时间，我卖出了20本书。太顺利了！

因为这次的书都是卖给妈妈的朋友，她们都和妈妈经常见面，所以书可以让妈妈带给她们。这样就节省了邮寄的费用。经过计算，我这次卖书一共赚了131.5元。后来还有不止一位阿姨问我还有什么书推荐，我觉得我可以把自己不看的书好好整理一下，为我的书柜腾出位置而且还能实现收入。

这次卖书实战我的体会和收获是：

1.书店的书没有网上的便宜，所以书店一定不能只卖书，那样很容易关门。书店一定要有卖书以外的东西吸引顾客。比如舒适美观的环境像诚品书店那样就会很吸引人；或者有特色的服务比如我设计的花园书店。

2.卖书要考虑顾客的需求，这样会更容易成功。

3.有吸引力的书用拍卖的方式往往能赚更多的钱。

这些是妈妈对我这次课程的评价和我自己的总结。我觉得这次“超级阅读计划”很有意思，每一次的任务都挺有挑战的，特别是第二次的采访。我做了许多以前从来没做过的事，也开始对成本收入利润有更清楚的了解，很有收获！