定价策略_郭思睿的作品
创建时间：2016-04-20 浏览数：561
定价策略
38毫米检测手表
1528.9元
42毫米检测手表
1928.9元
38毫米检测手 表
减至
1228.9元
42毫米检测手表
减至
1528.9元
（全新产品或换代产品上
市之初，或有特殊活动时，
可将上代产品减价。）
定价策略
一、撇脂定价法
1.利用高价产生的利益，使企业能在新产品上市之初，即能迅速收回投资，减少了投资风险。
2.在全新产品或换代产品上市之初，顾客的购买动机多属于求新求奇，公司可以利用这一心理，提高，创造高价，优质，名牌的形象。
二、尾数定价法
1.公司可针对消费者的求廉心理，有意定一个与整数有一定差额的价格，具有强烈刺激作用的心理定价策略。
2.价格尾数的微小差别，能够明显影响消费者的购买行为。尾数定价法会给消费者一种经过精心计算、最低价格的心理，也可以给消费者一种原价打了折扣，商品便宜的感觉。
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