创建时间:2016-04-20 浏览数:569
定价策略
38毫米检测手表
1528.9元
42毫米检测手表
1928.9元
38毫米检测手 表
减至
1228.9元
42毫米检测手表
减至
1528.9元
(全新产品或换代产品上
市之初,或有特殊活动时,
可将上代产品减价。)
定价策略
一、撇脂定价法
1.利用高价产生的利益,使企业能在新产品上市之初,即能迅速收回投资,减少了投资风险。
2.在全新产品或换代产品上市之初,顾客的购买动机多属于求新求奇,公司可以利用这一心理,提高,创造高价,优质,名牌的形象。
二、尾数定价法
1.公司可针对消费者的求廉心理,有意定一个与整数有一定差额的价格,具有强烈刺激作用的心理定价策略。
2.价格尾数的微小差别,能够明显影响消费者的购买行为。尾数定价法会给消费者一种经过精心计算、最低价格的心理,也可以给消费者一种原价打了折扣,商品便宜的感觉。