定价策略_赵羽凡的个人作品

创建时间：2016-04-21 浏览数：1579

产品：排兵布阵展示板

全套包括人偶、展示板和磁石（其中人偶为自行研发创新产品，其他为配套产品）。

一、产品：人偶。

定价：1个3元，10个30元。

定价原因：成本+利润。

二、产品：套装一：包括10个人偶、1块展示板和1块磁石。

定价：每套19元。

定价策略：捆绑定价和尾数定价。

定价原因：首先消费者会计算得知10个人偶单买需要30元，而套装不但多了展示板和磁石，价格反倒便宜了11元，使消费者觉得更省钱而购买。同时运用了尾数定价，19元的左数位效应，使消费者觉得是10元，其实已接近20元。

三、产品：按规格大小分为五种套装。

定价：套装一：19元（10个人偶和配套展示板、磁石）；

套装二：39元（20个人偶和配套展示板、磁石）；

套装三：119元（50个人偶和配套展示板、磁石）；

套装四：199元（80个人偶和配套展示板、磁石）；

套装五：249元（100个人偶和配套展示板、磁石）。

定价策略：尾数定价、捆绑定价和价格分歧。

定价原因：都是运用了尾数定价法，使消费者感到便宜、值得信任。同时都是套装，也运用了捆绑定价法。最重要的是运用了价格分歧，针对不同人群的需要，制定出适合他们的产品。

四、产品：特设最优惠套装，就是套装一。

定价：新产品推广期间购买，特价15元。

定价策略：价格分歧。

定价原因：因为是新产品，急需消费者的认可。这款低配产品定价低，几乎没有利润，只为吸引消费者尝试购买。消费者图便宜，会尽快购买，使用后觉得好还会再来买更多产品，成为回头客。

五、产品：所有套装。

定价：定价不变的基础上，

1、第1-50名消费者，加赠1个人偶和一枚徽章；

2、第51-100名消费者，加赠1个人偶；

3、101名-200名消费者，加赠1枚徽章。

定价策略：价格分歧。

定价原因：根据不同销售量，进行价格分歧，使消费者为得到更多、更好的赠品而决定尽快购买。

六、产品：所有套装。

定价：在商赛最后时段进行打折促销，8折、7折、6折、5折……，越接近结束，折扣力度越大。

定价策略：价格分歧。

定价原因：只为在最后时刻争取到更多的订单，迎接商赛的胜利！

表情

*宇曦

*羽凡

*子涵

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