发现市场中的价格原理

创建时间：2017-11-25 浏览数：1503

孩子本来是制作了上面的表格，但是上传成图片后，清晰度很低，看不清楚，所以我把每一个图片和文字拷贝出来，方便老师查看。

一、上海杏花楼的八宝饭

价格歧视的表现：上海杏花楼的八宝饭，一般在每年的腊月进入销售旺季，所以此时的价格很高，而且越是临近过年的那几天，价格越高，且销量也越高。但过完年之后，价格就会慢慢回落了，此时经常会搞“买一送一”的促销活动。而年前年后的价格往往会差距2倍以上。

使用价格歧视的好处：

1.年前价格高主要是抓住了收费者过年买八宝饭图个吉祥寓意的心理，也是很多地方的习俗，也是春节走亲访友的礼品选择，因此即便是价格高，也阻挡不了消费者的购买热情，而年前更是购物的高峰期，商超内人流量也大，这个时段高价格会赚取高利润。

2.由于年后此类产品失去了消费者购买的意义，而且杏花楼的产品中没有添加剂，保质期仅为60天，如果不能尽快销售出去的话，会造成产品的变质、作废，浪费成本，因此这个时段会通过买赠等促销方式，尽快将余货清理干净，以求回本即可。

二、青岛奥古特啤酒

价格歧视的表现：青岛本地的经销商拿到的奥古特啤酒的出厂价为65元/箱，而南方地区经销售可以拿到50元/箱的出厂价，因此有途径的青岛本地的小型经销商会通过南方的经销商来进货出售，以求拿到更低的成本价格。

价格歧视的好处：

1.青岛啤酒在青岛本地有绝对的垄断优势，而且青岛本地人也认同青岛自己的啤酒品牌，所以在青岛地区啤酒销售价格是相对较高的，也会取得相对较高的利润。

2.在其他地区，尤其是南方地区，啤酒品牌众多，青岛啤酒要想挤进南方市场，瓜分一部分市场份额，就不得不牺牲一部分利润，通过薄利多销的形式，慢慢培养起不同销售地区的稳定客源，扩大销售量，也可以变相的增加销售业绩。

三、商超会员卡

价格歧视的表现：持有商超会员卡的消费者可以享受相对便宜的会员价格，并且可以根据消费金额进行积分，积分可以兑换、换购商品或礼券等。会员持消费小票可以免费乘坐商超的班车。

价格歧视的好处：

1.相对便宜的会员价格可以吸引很多本地固定消费的市民，增加客源，扩大消费量。

2.通过积分兑换出来的礼券，或者换购等优惠活动，可以刺激消费者再次消费，提高商家的售货量。

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