一物两价的秘密

创建时间：2017-11-13 浏览数：1573

这次挑战我选择了3个商家使用“价格歧视“的案例：它们分别是：中秋节时的月饼，价格高于节后的月饼；平时一件衣服的价格，远远高于”双十一“活动时的价格；刚刚上市的樱桃，卖得特别贵，价格高于后面大量上市时樱桃的价格。

我选择“樱桃”案例来分析一下为什么商家要使用价格歧视：因为樱桃刚刚上市时，人们特别期待能尝尝鲜，加上樱桃本来上市的时间也比较短，人们便会担心还没有尝到最好的樱桃就下市了，所以愿意以高价来购买品尝。商家正是了解樱桃上市时间短、而人们都很喜爱它的心理，所以一开始卖樱桃的价格就会定得很高。可是，后来，樱桃产量比以前有了增加，加上除了本地的樱桃，外地甚至外国的樱桃也大量涌进市场，樱桃多了，人们也不稀奇了，价格也就降低了。

商家在樱桃一开始上市，数量不多时，抓住了购买者的心理，在短时间内以高价卖出了不少樱桃，赚了不少钱。而樱桃大量上市时，如果不赶紧卖出去，樱桃就会很快坏掉，所以以降低价格来吸引顾客购买，这样也可以赚到不少钱。这个案例让我懂得了在不同的时间、不同的情况下，要使用不同的价格来售卖商品，也可以赚到不少钱。

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