商品价格大调查_祝颢瑜的作品

创建时间：2016-09-10 浏览数：727

我去了两个大超市调研，发现超市里真的和Evan老师讲的一样。

第一天，我去了沃尔玛，拍了很多照片。第二天，我去大润发看书，临走时顺便在超市转了一圈。它们给我最大的震撼就是，一进超市满眼都是红色的价格牌，让人立刻感到身体里每一个细胞都在跃跃欲试，有一种想把所有的东西都买回家的冲动。
看，这满眼的红色和整齐的货架，谁能抵得住诱惑？

商品的价格是用两种方式定价的：打折定价和尾数定价。超市先用打折的方式，让顾客感觉商品便宜了，然后用尾数定价的方式，让顾客信任，商品确实便宜了，而且是经过超市精确计算的，那买了一定不会吃亏的。例如：一件商品原价23元，现价19.9元，虽然只便宜了3.1元，但是顾客会感觉原来卖二十多，现在只要19.9了，好像捡了很大便宜。而且，超市标注的原价字很小，优惠价字很大，很多顾客一看优惠价格牌，主观上就认定了这一款商品一定比同类商品便宜很多，所以根本不看原价，就直接买了。我就看到了一件这样的商品。

花生油原价149.9元，现价149.8元，就因为价格牌比其他商品大，所以就让顾客感觉它很便宜。而且，它还用了捆绑定价，顾客会想，花生油都已经降价便宜了，还再送一瓶酱油，两瓶味极鲜，真是太划算了，所以必须要买，不买都对不起自己。
捆绑定价的商品还有

超市还有抽奖定价的洗衣液。一瓶49.8元，满49.9元可以抽奖，所以如果顾客想抽奖，超市就可以多卖出一件商品。当然，年老的顾客会认为，就差一毛钱还要再买一瓶，不划算，那商家还同时有另外一个活动，满99元可以减50元，也就说不到一瓶的价格，就可以买两瓶洗衣液了。既然顾客只需要49.6元就可以买两瓶，那么谁还要49.8元买一瓶呢？所以超市又可以多卖出一瓶了。

超市里也有很多满减的活动，或者买多件折扣更大。我们为了凑足可以减现金或者返券的金额，一般都会又多买了很多商品。

如果我是超市经理，我也会把几种定价方式合理运用到一件商品中。我最喜欢的是尾数定价和捆绑定价，既可以让顾客放心购买，还可以多卖出很多件商品。

如果我是顾客，我喜欢打折定价，我想买什么，就买一件，多少可以便宜点，不会多花钱还有个心理安慰。

表情

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