创建时间:2016-08-04 浏览数:698
一、销售实战的营销过程和方法
我在爸爸妈妈的微信朋友圈里卖出了19本书,我的营销对象是爸爸妈妈的朋友圈叔叔阿姨们,请他们为自己的小朋友选择感兴趣的书籍。我将书籍分为三类,一类是套书,一类是小学低年级小朋友喜欢的注音版图书,还有一类是小学高年级小朋友喜欢的故事类书籍。
爸爸妈妈在朋友圈刚发出时,前半个小时只有一人点赞,没人想要购买,我们好灰心。过了饭点儿,叔叔阿姨们开始上网了,他们非常的踊跃,三个小时我的书就被抢购得差不多了!收获大大的?
二、销售实战的收支情况
本次出售的书籍都是我以前看过的经典书目,相当于旧物利用,书籍成本为0。小朋友和爸爸妈妈们对这些书都很感兴趣,同时也认为我参加的这次课程很有意义,所以尽管有的书籍比网络上的售价贵,他们还是愿意支持我?本次总共售出19本书,售价共计254元,邮寄成本10元,总共销售利润为244元。需要说明的是,大部分购书者为爸爸妈妈成都本地的同事和朋友,我们采用送货上门的方式,有一位杨阿姨在自贡,购书2本,我们采用快递的形式,发生邮寄费10元。
三、课程总结报告