图书销售实战_李泠一的作品

创建时间：2016-08-03 浏览数：826

李泠一的图书销售实战

完成时间：2016年8月2日晚

我通过摆地摊的方式来销售图书。具体的过程是这样的：

确定销售书籍

销售的是二手书，这样可以变废为宝，我有了可卖的书籍，也帮助妈妈清理出一些空间。首先，我在我自己的书籍中精心挑选了要销售的书，基本上我是按照各种品种都搭配一点来的，比如小说类，科普类、学习辅导用书、绘本类。（不过后来销售过程中我发现自己选的书有一点年龄段偏低，愿意来逛书摊的小朋友还是以小学生居多，而我的书籍更多适合幼儿园中大班小孩）

定价和促销手段

我和妈妈一起给我的图书确定了价格，二手书当然要优惠销售才有人买，而且为了鼓励大家多买，我们的价格基本都是两本的价格比单本价格更优，整套购买价格更优。我还拿出了自己的玩具小汽车作为奖品，打出赠汽车的广告也是我自己的创意。后来买书过程中我的广告吸引不少人驻足观看呢。

确定销售地点

妈妈建议了一个地点，一是小区里面的美术基地有很多小朋友在这里画画，二是小区门口，三是附近的联华超市门口。因为我需要爸爸妈妈下班以后陪我去摆摊卖书，基本上是利用人们散步的时间，所以最终我选择了人流比较多的超市门口。妈妈还帮我提前踩点观察夜间销售的光线是不是足够。

吃好晚饭，全家总动员帮我搬的搬，拿的拿，运到了计划好的卖书点。

销售过程

我们接近晚上八点钟才把地摊摆好，可能是这个时间稍稍有点晚，路过的小朋友并不算多，倒是有几个大人过来围观，但看到都是小孩子的书就走开了。

我的书摊摆了好一会无人问津，我很受打击，最初的干劲也没有了，很沮丧地坐在那里，甚至都想放弃了。爸爸妈妈一直鼓励我要耐心等待，而且可以自己分析分析什么原因来的人不多，或者自己想想办法吸引客流。这时有个小朋友似乎对我的书摊有兴趣，我赶忙跑上前对他热情推销，结果这个小弟弟看了一会儿可能是没他感兴趣的书就走了，销售失败我又受打击了，气得暴走。不过最后我还是冷静下来，继续照看我的书摊。终于有一对儿叔叔阿姨买了我一本格林童话，也算开了张。有了第一位顾客后，后面就慢慢顺利起来，有一个小哥哥买了3本书，另一位小哥哥买了一本我推荐的《给孩子的100个探案故事》，还有一位奶奶问我明天在不在说要明天带小孙女来我这里买书呢。此外，我本来打算用作奖品的小汽车居然特别受欢迎，干脆我也定价销售了，结果摆出来没多久就卖掉了三辆。