图书销售实战_毛子祺的作品

第一天

准备：零钱箱，广告纸，旧书5本

售书方式：旧书直接售卖

售书对象：5-7岁

第一站：社区公园

选择理由：我小时候常在那儿玩，一年级之前也在那里卖过玩具和旧书。

实际情况： 下午4点去，公园人很少，只有几个小小孩和一个练篮球的男孩。我果断决定转移地点，到之前想的另一个地方卖书。

第二站：社区外面卖蔬菜水果的地方

选择理由：家长们买菜的时候，会顺便看到我卖的书，买给她们的孩子。

实际情况：只有一两个人买菜，可能还没到下班时间。

我决定，边走边找新的卖书地点，因为之前计划的两个地方都不合适。 于是就到了邮局旁边的书报亭，本来想也代卖几张报纸，吸引他们再买书，但是报亭老板都不知道去哪儿避暑了，连个人都有找不到。

第三站： 之前采访过读者的新华书店

选择理由： 去那里的人一定是打算买书或者看书的人。

实际情况： 只是在门口徘徊了一会，没敢进去，因为我们是竞争对手，再说上次这里工作人员也说不能接受采访，这次进去再卖书抢生意，肯定会被轰出来。

第四站：麦当劳和电影院附近

选择理由：天热，而且是暑假，这两个地方孩子们肯定喜欢去。

实际情况： 在麦当劳买了一瓶水，看看了没有我的卖书对象，观察了一下，居然发现那里有一种电子屏售卖机，可以不用在点餐处排队支付。如果在书店也有这个，不就可以减少排队的麻烦吗！

第五站：电影院内

选择理由：正在放映很多儿童电影，一定会有小孩来。

实际情况：我把书摆在一排架子上，等小顾客。前二十分钟，只有几位叔叔阿姨进来，但他们根本没看我的书。过了一会儿终于有两个男孩进电影院，但是买完票就进去看电影了。我一边看电影宣传片，一边继续等。终于一个小女孩和她的爸妈进来了，我主动问小女孩：“请问你买书吗？”她回答说不买，她的妈妈问小女孩要不要看一下，这时那位叔叔买好了票，喊他们去看电影。 可能我和他们的对话被电影院的工作人员听到了，一位叔叔走过来告诉我这里不允许卖书！我只好把书收好回家.

书没卖出去，还花了9块钱。

可能我长得不够帅，要是Tiff boy卖书，肯定能卖出去.

想到这些，我觉得很难过。妈妈问我“有没有看到刚来的那位在影院外摆摊的老爷爷？” 我说“看到了”，然后，妈妈给我讲了一个故事：

这位老爷爷在这儿卖东西至少7年了，就卖扇子和一些便宜的东西。7年来妈妈只买过一次，但不论春夏秋冬，只要妈妈路过这里，就总能碰到他。有时候可能一天一样东西都卖不出去，但他坚持了7年，说明总还是能赚钱生活的。坚持还是有收获！

第二天售书，我打算采用新的卖书方式。

第二天

售书方式：微信卖书/交换

卖书对象：家人、朋友、其他人

实际情况：我第一次在朋友圈发广告，就有人支持。我的同学第一个询问书的情况，最后我决定把书送给她。虽然没赚到钱，但赢得友谊，以后她可能就关注我卖的东西。 第二个支持来自爸爸，他决定用交换的方式，用两盒给我的小狗的罐头换一本书，然后推荐给他的朋友！我很有成就感！

我的第一个卖书广告。

把书放进行李箱，开学的时候拿给同学，免得忘了。

总结：

1、我真实地感受到Logo的设计有多么重要，它能引起人们的注意。（ 我在路上边走边找卖书地点的时候，一个老爷爷突然看到我手里的广告纸说：“哇，600块！”虽然老爷爷把我写的“book shop "看成了600块，但我也挺高兴，说明引起了他的注意。）

2、摆摊选地点很关键，切记：不能抢人家生意。要跟他合作。（我在电影院卖书，被制止就是因为之前没有和他们说好，没合作的结果。）

3、经营需要投入很多时间成本。比如那个卖扇子的老人。

4、微信卖书比摆摊快一些。

5、这次售书，一共卖出两本书，赠送一本书，收获是两罐给狗狗的罐头（50元左右）和同学的友谊，支出成本19元，盈利31元。

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一个星期的课程结束了，我觉得很有收获！