创建时间:2016-05-17 浏览数:649
太阳能充电手机壳(高端定制)商业计划书
1. 项目简介
大阳能充电手机壳(定制)项目定位以“时尚、定制”为起点,锁定中低端客户群,通过线上品牌推广及特定开发的APP软件,结合线下实体展示体验馆,突出DIY个性定制特色,满足客户多样性需求。最终打造一个以节能环保为主题,互联网特殊定制模式为辅助的中国本土品牌。
2. 项目定位
2.1 主推产品
太阳能充电手机壳(苹果版、安卓版、华为版)
199元
大阳能充电手机壳+钻石手机膜
209元
私人个性定制
599元
2.2 用户定位
主要针对是中低端消费者,人口比例较大,经济实惠又方便。对私人定制的人员,重点突出品味与个性。
3. 项目平台
3.1 平台特色
针对客户的不同需求,利用其官方商城、app平台为客户提供方便、快捷并具趣味性选购、后期维护、零部件更换等服务。
3.2 平台服务
客户可在项目PC、app客户端体验DIY制作,同时完成个性化定制、选购,选购完成后,可到所在地店铺或代理商取货或快递接收,具体服务流程如下:
图—— 平台服务流程
4. 商业模式
建立品牌网店、实体店, 形成示范效应,代理商合作加盟的模式开展。
代理商加盟代理经营各地区线下体验店,公司总部利用APP定制平台统一运营,将网络接单的所有客户,按各地区分配给当地体验店代理商,而保障代理商利益。
4.1 实体旗舰店
可计划整合式店铺营销模式,例如建立定制专门店,店铺除了展示手机壳产品,更提供各类产品的体验和鉴赏模式,以吸引消费。
4.2 商务合作模式
随着产品市场的拓展,项目平台线下销售服务主要以招商加盟模式为主,按照区域代理、省级代理、市级自营店、特殊渠道代理模式依次进行。
5. 推广模式
线上推广:
(1)通过创意广告,营造网络媒体环境,将产品打造成高端品质形象,凸显产品的特点。
(2)搜索引擎优化,搜索“太阳能手机壳”“私人订制”等关键词提示产品定制平台信息;
(3)名表贴吧、论坛等相关社区进行发帖、软文或广告位等方式进行推广,
提高app下载量;
(4)时尚类网站、微博达人、公众号等高消费人群关注的媒体进行软文推广。
(5)线上多人参与游戏赢红包形式分享,吸引更多新用户;
(6)接入360浏览器上门服务入口。
线下推广:
(1)创建会员制度,设立不同体系的会员制度;
(2)每年大型节日在各大商场举行产品展示会;
(3)每年固定时间在项目旗舰店实体店展示公司新研发成果,最新推出款式以及技术突破和销售状况;
(4)参加相关产品设计大赛,扩大品牌知名度,吸引目标人群;
(5)提升顾客服务体验的方法:如产品体验、免费上门服务、售后回访、售后服务、长线跟踪、新老客户的政策优惠等。