产品发布_张景纯的作品

创建时间：2016-05-17 浏览数：660

太阳能充电手机壳（高端定制）商业计划书

1. 项目简介

大阳能充电手机壳（定制）项目定位以“时尚、定制”为起点，锁定中低端客户群，通过线上品牌推广及特定开发的APP软件，结合线下实体展示体验馆，突出DIY个性定制特色，满足客户多样性需求。最终打造一个以节能环保为主题，互联网特殊定制模式为辅助的中国本土品牌。

2. 项目定位

2.1 主推产品

太阳能充电手机壳（苹果版、安卓版、华为版）

199元

大阳能充电手机壳+钻石手机膜

209元

私人个性定制

599元

2.2 用户定位

主要针对是中低端消费者，人口比例较大，经济实惠又方便。对私人定制的人员，重点突出品味与个性。

3. 项目平台

3.1 平台特色

针对客户的不同需求，利用其官方商城、app平台为客户提供方便、快捷并具趣味性选购、后期维护、零部件更换等服务。

3.2 平台服务

客户可在项目PC、app客户端体验DIY制作，同时完成个性化定制、选购，选购完成后，可到所在地店铺或代理商取货或快递接收，具体服务流程如下：

图—— 平台服务流程

4. 商业模式

建立品牌网店、实体店，形成示范效应，代理商合作加盟的模式开展。

代理商加盟代理经营各地区线下体验店，公司总部利用APP定制平台统一运营，将网络接单的所有客户，按各地区分配给当地体验店代理商，而保障代理商利益。

4.1 实体旗舰店

可计划整合式店铺营销模式，例如建立定制专门店，店铺除了展示手机壳产品，更提供各类产品的体验和鉴赏模式，以吸引消费。

4.2 商务合作模式

随着产品市场的拓展，项目平台线下销售服务主要以招商加盟模式为主，按照区域代理、省级代理、市级自营店、特殊渠道代理模式依次进行。

5. 推广模式

线上推广：

（1）通过创意广告，营造网络媒体环境，将产品打造成高端品质形象，凸显产品的特点。

（2）搜索引擎优化，搜索“太阳能手机壳”“私人订制”等关键词提示产品定制平台信息；

（3）名表贴吧、论坛等相关社区进行发帖、软文或广告位等方式进行推广，

提高app下载量；

（4）时尚类网站、微博达人、公众号等高消费人群关注的媒体进行软文推广。

（5）线上多人参与游戏赢红包形式分享，吸引更多新用户；

（6）接入360浏览器上门服务入口。

线下推广：

（1）创建会员制度，设立不同体系的会员制度；

（2）每年大型节日在各大商场举行产品展示会；

（3）每年固定时间在项目旗舰店实体店展示公司新研发成果，最新推出款式以及技术突破和销售状况；

（4）参加相关产品设计大赛，扩大品牌知名度，吸引目标人群；

（5）提升顾客服务体验的方法：如产品体验、免费上门服务、售后回访、售后服务、长线跟踪、新老客户的政策优惠等。

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