产品销售_张一冰的作品

创建时间：2016-05-07 浏览数：632

周末，我跟妈妈到附近的早市买水果，体验了一把砍价的过程。

头天晚上，我和妈妈制定了采购计划。采购目标是香蕉、草莓或其它合适的水果；采购预算是不超过30元；采购时间定在早晨刚开市或中午快收市的时候；采购人员“以我为主”。

第二天中午快收市的时候，我和妈妈来到了早市。

首先，了解行情。早市水果摊，各种瓜果琳琅满目，了解行情就是先看看早市有几家买香蕉、草莓的，大致价格是多少，做到“心中有数”。我发现早市上有三个摊位卖香蕉，五、六个摊位卖草莓，香蕉的价格主要由品相决定，单价分别是3.2元/斤、3.5元/斤和3.8元/斤；草莓的价格随品种的不同而不同，单价在10元/斤到18元/斤之间；甜瓜正在热销，不同颜色的三种甜瓜，促销价都是7元/斤。

其次，选择摊位。摊位前人多的，一般总有水果相对便宜；摊位前人少的，水果不是不好就是价格偏高；快收市了，货源充足的价格变化不大；剩货不多的，急于抛售收摊，价格往往很有吸引力。我准备选择的摊位在市场靠里的一个角落，相对冷清，摊位的香蕉标价3.5元/斤，关键是他家不光卖香蕉、草莓，也卖其他水果，摊主是位30来岁的叔叔。

接下来，灵活砍价。按计划，妈妈后撤，为我“观敌瞭阵”，我在脑子里再次温习了一遍少年商学院Evan老师讲的关于产品销售的相关要点，就冲上了砍价前线。

我发现商家价格标牌用红黄两色的还真多，Evan老师讲的没错，鲜艳的颜色确实很吸引眼球。

我假装漫不经心地走到心里选好的摊位前，随手拎起一把早就看好的香蕉，摊主称重后说“3斤4两，11块9”，“这么贵！10块钱吧？”我故作惊讶接过香蕉，端详着摇了摇头，“不理想，长得不整齐，应该是还没完全长好，不饱满，瞧这上还有碰痕，呦，这儿还有根儿裂了，那边卖3块2，香蕉长得可比你家强……”“嘚，就这点了，要收摊了，10块就10块吧，小姑娘你可真能说”。

然后，我问摊主草莓能便宜点吗，摊主说最便宜15元/斤，我认为不太划算，于是便将目光转向了甜瓜，我挑了三个不同颜色的甜瓜，摊主约了约，说16.6元。我开始使用抹零头战术，15吧？摊主瞥了我一眼，冷冰冰拽过来两字“不买”，我试探着问“16总行了吧？”摊主手背向外一摆“拿走”。交钱的时候我又耍了个小赖，该交26元，我说兜里只剩25元了，“我买你这么多东西”，摊主犹豫了半天，答应了，说：“小姑娘，和你做生意，我一分钱没赚，还亏了，你可赚大了。”我心里说“谁信呀，我可是学过产品销售的呀！”哈哈。

这次如果不砍价，我将花28.5元，砍价后我只花了25元，省了足足3.5元。

砍价首战，“心里战+挑刺+打包抹零头”成功，欧耶！

表情

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