这次调查,我去了我家附近的家乐福。我发现了很多超市的促销手段。
1:尾数定价(最广泛)
2.打折(很广泛)
3.捆绑定价(较广泛),如下图单个沐浴露(1L)50.40元,而捆绑沐浴露(720+350=1L80mL)却只有41.10元
4.降价(较广泛)
5.满额返现/送券(较广泛)
6.搭图形(不是特别广泛)
7.其它(不是特别广泛)(加额换购、“试灯台”、会员降价、“低价”)
这些就是我在这家店里发现的促销手段。
如果我是销售经理,我最喜欢捆绑定价和加额换购。因为这样不但可以赚钱,还可以把一些销量低的商品售出。
如果我是顾客,我最喜欢打折。因为这样不但省钱,而且一目了然。