产品销售_郑希婕的个人作品

创建时间：2016-05-05 浏览数：587

利用五一劳动节去郊外游玩的时间，体验了一回讨价的乐趣，并从中总结了一系列讨价还价的技巧。

1：学会基本让步法则

我要买的是一条丝带编制的手环。对方开价3元一条，我还价是1.5元，但对方认为一半的价格接受不了，我感觉我们双方的底线接受点是2元。于是我提出2元后，对方欣然接受了。我总结这个策略称之为“先紧后松”

2：学会化零为整，捆绑法则

砍到2元一条后，我提出能不能10元给5条，（这个是我为之后的动作打个伏笔）对方同意后，我开始与对方谈论起这个手环做的很精致，在得知是对方亲手制作后，我告诉她我也非常喜欢手工制作，还向她请教制作过程，我们谈得很投机，最后对对方说可惜我没有这种丝带只能拆下来再从编了，您能送我一条丝带吗？阿姨人很好就同意了。我总结这个策略称之为“情感互动”。

讨价里的学问真是不少，既锻炼了思维又学会了为人处世。在过程中，不管能不能讨价成功，都锻炼了我们自己的勇气，增加了自信。

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