产品销售_战墨菡的作品

创建时间：2016-05-04 浏览数：582

时间：2016.5.2.

地点：十渡某小食品点

调查人员：我，妈妈

过程：

由于在十渡有些堵车（很堵很堵啊！），爸爸留在车上往前蹭，而我和妈妈则下车溜达着去买吃的。

走着走着，我们进了一家小卖部。想买一盒冰激凌和一瓶可乐，结果货架上的可乐标价5元，冰激凌15元！我觉得“太贵了”，便想走。这时妈妈对老板说：“老板，您这可乐和冰淇淋有点贵吧！”

老板道：“哪里贵！不挣钱啊！”

我来了兴趣，掺和了进来：“老板，这样吧，一盒冰淇淋···10块吧！”

老板继续说：“不不不行啊！15！”

妈妈：“一瓶可乐3块，行吗？”

“4块！”

“一瓶可乐、一盒冰淇淋，13！”

我没了耐心。

“不行！20！”

“15！”

“好···好吧！”

我仔细想了想，在超市，一瓶可乐顶多2.5,5块实属坑人。冰淇淋也就10块。而我和妈妈用了先个别砍，再组合在一起，让商家混淆视听！忘记或算不清原本价钱，趁机一气成交，没有反悔机会！但毕竟是在景区，卖的贵是为了谋求商业利益最大化，也是事出有因啊。

商家之所以能让我们砍价成功，是因为留了一定的余地，也就是“有水分”，在我们充分享受砍价乐趣之后，利用人的“良心”，也就是“哎呀！我都跟人家砍完价或砍了这么多钱了，不买不合适啊！人家商家出来挣钱也不容易···”之类的想法，最后达成成交的目的。

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