产品销售_张景纯的作品

创建时间：2016-05-04 浏览数：632

地点：中福百货

购买商品：袜子

购买过程：（我和妈妈站在一堆各色袜子前，妈妈让我先观察，看别人怎么砍价，并嘱咐我只看别说话）

顾客：老板，请问袜子咋卖？

老板：10元一双

顾客：能便宜一点么？

老板：不能，除非多买

顾客：那2双多少钱？

老板：18元

顾客：再便宜点吧，2双15元

老板：不行，那样我就赔钱了

顾客：您就少赚点吧，就15元吧

老板：思考一下，那就16元吧，穿得好可要再来

顾客：好吧，那就16元吧

（交易完成，顾客高兴的拿着袜子走了，老板看起来也很高兴，这时，妈妈看我一眼，开始和老板说话了）

妈妈：老板，请问袜子咋卖？

老板：10元一双

妈妈：多买能便宜一点么？

老板：可以，买几双？

妈妈：（稍加思索）3双，多少钱？

老板：（想了几秒）25元

妈妈：（笑眯眯地）再便宜一点吧，我们就住旁边，老顾客了，还不多便宜一点

老板：你说多少钱合适？

妈妈：20元吧，我可是痛快人儿，不喜欢磨嘴皮子，老板您也少赚点，穿好了肯定再来。

老板：（想了想）好吧，真不赚钱（将三双袜子装进袋子）

妈妈：（拿出20元递给老板，接过袜子，脸上笑眯眯的）谢谢您！老板生意兴隆啊！

老板：（笑了笑）谢谢啦！

（一桩买卖就做成了。我们都很愉快）

我的感想：1、太有成就感了

原价10元*3=30元，砍价之后：20元居然砍掉了三分之一的价钱，太牛了！

2、妈妈怎么就知道老板会20元卖了呢？

妈妈解释道：因为第一个顾客砍完价后是8元一双到手了，而且老板看起来比较高兴，说明这个价钱老板很乐意接受，那就还有砍价余地。7元一双完全有可能，于是就想到3双20元应该不成问题。

3、我们捡了一个大便宜

3双袜子，只花了2双的价钱，当然开心，白来一双袜子啦

4、琢磨老板的心态

就是利用了顾客想占便宜的心态，捆绑式销售，又像是买二送一，但不明说，让顾客自己去砍价，在砍价过程中感受成就感，最后双方都愉快。

表情

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