重要的是创造,不是别的,创造是一切.毕加索

                                  我的开店计划----旋风马术俱乐部

一、市场Market

      A需求分析----哪里有需求哪里就有市场

      我喜欢骑马，福州的郊区闽侯原有一个马场，其地理位置较偏僻，离市区约30公里，场地大小也很有限。在学习马术的过程中，我发现仍然有一些像我一样喜欢马术运动的大小朋友舟车劳顿去那儿骑马，我也因此认识了许多志同道合的马友。但由于城市改造，14年中，旧马场被拆除了，这给我们这些大小马友造成了许多遗憾。

      我家的社区位于福州市区的某山旁，它是一个新兴社区，以公寓式风格著称。在社区的东北角有一个草坪，大约一个普通的足球场大小。据调查，短期内开发商对它还没有进一步开发的计划，且这个位置也不适合成为中心花园。但是它空旷平坦，空气清新，非常适合作为运动场所，而社区里并没有专门的健身运动中心，所以，我想利用这块空地开设一个马术俱乐部。

      我认为，马术是一项高雅时尚的运动，它能使人优雅挺拔，作为一项新兴运动，它一定可以吸引许多的人参与这项运动。 

      B顾客分析----得市场者得天下

      我的顾客可以分为两类，一类是我之前就认识的那些马友，他们已经算是成熟的消费者。

      第二类为潜在顾客，如社区里、朋友的朋友等。在这儿我对潜在顾客进行具体分析如下：

      1、小区的青年住户：他们热爱运动、追求时尚，有一定的经济基础及足够的消费能力，而马术作为一项高雅的运动，随着社会的进步与经济的发展，也渐渐成为现代人的一种生活时尚。

      2、以孩子及父母为整体的家庭（或是闺蜜伙伴的组合）：都市里的孩子接触到的动物太少了，而马儿温柔友善，很容易成为孩子们的好朋友；许多人已成家立业的中年人也是潜在顾客，作为父母、他们很愿意与孩子一起亲子互动，留下珍贵美好的回忆；运动很需要一个氛围，因此许多好朋友喜欢一起运动，分享彼此的心得。

      3、青少年：现在中国教育面临着“走出去”的国际化趋势，许多今后想要出国留学的青少年也会选择国际学校，而学习马术运动也是青年人走向国际化的一个趋势。

       西班牙皇家安达卢西亚马术学校                              这里的马儿会跳芭蕾--西班牙皇家马术学校

 法国巴黎索米尔黑骑士马术学校                                   西班牙JEREZ皇家马术学校

      二、俱乐部以出售会员卡的方式来推广马术课程，同时运用价格分歧原理，针对不同的人群及不同的需求推出不同种类会员卡，每种卡的定价也各不相同。

      结合前期调查，我对马术俱乐部的运营定价制定了以下方案，采取会员制，推出了不同形式的会员卡：

      1、针对那些刚刚接触马术运动，想先尝试一下的顾客，利用价格分段可以推出一些散卡

      2、针对意向明确热爱马术的人群推出次卡或期限卡，其中还有给予老顾客的一些优惠政策

      3、针对特殊时段制定的特殊安排

     （1）针对周末出现的人流“扎堆”现象，推广一些工作日的优惠活动，比如推出“早鸟”优惠政策。使那些早上8点前上课的“早鸟”会员、那些利用工作日、夜场骑乘的错峰会员、均可以享受免费延长15分钟/次的教练课的优惠政策。那么一定会有一些会员选择避开周末高峰期，利用清早、下班后、下午放学后或者晚上来上课。

     （2）利用寒暑假开展一些马术竞赛，优胜者可以获得上述某类卡作为奖励。（而为了赢得比赛，那些马友也会更加积极地进行锻炼）。还可以利用暑假开展游学活动，组织有兴趣的马友参观国内外知名的马术学校。

     （3）开展亲子活动，促进俱乐部的知名度。可以与附近的幼儿园、中小学进行一些互动，扩大马场的知名度，然后趁机吸收更多的会员。

这是我在课余时间画的一些与马儿有关的画

这是我在参加马术比赛时候的照片

      这次作品的封面照片是2016年1月我在观赏毕加索上海画展时现场模拟毕加索的某一关于马与骑士的画作----毕加索曾经说过：“重要的事是创造，不是别的，创造是一切。”

      马是人类的好朋友，它们漂亮强壮、优雅美丽，对马的热爱、对马术运动的热爱给了我许多激情，是我制定这次开店计划的动力，我希望有一天，我也能策马扬鞭创造出属于自己的广阔天空，实现自己的理想。