实战销售考察泰康人寿保险公司

创建时间：2018-02-04 浏览数：459

老师，我妈妈以前在泰康人寿保险公司工作，所以，她带我去过很多次公司。我不明白他们的商业模式，妈妈和我听了您的课以后，告诉我一些他们的销售模式。

1、逢人就讲故事，要先告诉人家，保险是必须品，开始时谁也不以为然，但你让他联想自己的身边的亲人朋友，是不是生了病以后没钱治，或者有的卖房子卖车？

2、慢慢的有了同感以后，给他们讲案例，就是买了保险以后的理赔案例，他们会感兴趣一些。

3、提示他们现在自己或者家人里有没有身体正不太好的人，买个保险预防一下万一。

4、如果还不买的话，赶上过节啥的，告诉他们促销送实物，让他们动心，利用占便宜心理。基本就明白了。

我妈妈也给我们全家都买过保险，我以前不懂，也以为没有用，但现在我觉得也不是完全没有用呢，也许是这样的方法让我的心里有了一些保险知识。有的观念慢慢的就有了，销售也需要坚持不懈呢。

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