商业计划书-随园书斋

创建时间：2017-12-19 浏览数：378

随园书斋商业计划书（书非借不能读）

一、企业团队以及分工(我们现在团队成员有张浩千、郝佳琪、刘奇欣、郑泽生、杨舒涵和胡澍楷。由于是重新组建的团队，正在磨合中，未能最终确定谁是什么职位)

首席执行官（CEO）：全面负责公司运营管理，重点制定公司战略发展；

运营总监（COO）：负责平台宣传、营销、纠纷处理；

财务总监（CFO）：负责押金管理，财务数据统计；

IT总监（CTO）：负责与软件制作公司的沟通，系统维护；

行政总监：负责采购、客户服务、团队后勤服务、档案管理；

人力总监：人员招聘、团队考核、团队建设。

二、公司战略、使命及产品

目标客户是学校的师生，我想通过建立以共享图书馆为目的APP软件平台，让同学们把有限的图书汇集起来，形成丰富的图书资源，供同学们互相借阅，最终达到信息共享、资源共享的目的。从初期以班级为主，逐渐发展到年级、学校，最终形成有一定规模的校园电子图书平台。

产品中文品牌：随园书斋英文品牌：taste

1.我选择的商业领域是：共享图书平台

2.品牌描述：

中文品牌名称是随园书斋，意思是我愿做新时代的随园主人，邀请大家共同遨游书的海洋

英文品牌名称是TASTE 不一样的体验（广告语）

T- trust 信任共享图书要建立在互相信任的基础上

A-accurate 精准帮用户精准地找到想看的书

S-surprise 惊喜用户觉得我的产品很好用会很惊喜，通过共同读书交到好朋友感到很惊喜

T-technical 技术这个技术对我来说很复杂，很有技术含量

E-expect 希望只要用过一次就会对我的产品充满希望

3.品牌定位

定位于校内图书交换平台，主要目标客户是学校的同学，还可以服务于老师

4.logo的解释：

中间的蓝色代表书的海洋，旁边四种颜色代表书来自四面八方，整体图形像车轮勇往直前。

三、竞争环境及优劣势分析

目前，我们的学习生活中与共享图书馆能形成竞争态势的对手有史家书苑、班级图书角、社区流动图书馆、新华书店、王府井书店等，但这些竞争对手都存在一定的极限或缺点。

史家书苑、班级图书角缺点：书籍有限、仓储有限、阅读时间有限；

社区（流动）图书馆缺点：儿童读物少，开发时间短或与上学时间相冲突；

新华书店：距离远，需花钱购买。

共享图书馆优势（产品核心卖点）：

1.数量大：如果班级每人能够提供10本书，我们班就可达到380本书，如果未来发展到年级，图书信息就能达到6000本以上；

2.无仓储：平台上提供图书信息，图书仍然在每名同学的家里，只有有人借阅是才会在学校实现短暂的借或还；

3.书损少：借书还书是一对一，不易丢失，即使丢失也容易找到人；

4.时间灵活：每名同学可根据平台信息借阅，根据自己的课外时间阅读书籍；

5.地点灵活：每名同学可在课外随时随地阅读

6.节约成本（省钱）：借阅书籍只需缴纳押金，不需付费，相比到书店买书省钱不少；

7.便于交流：随着平台发展，平台会进行数据分析，发现在阅读方向、类别上许多有共同兴趣的同学，从而这些同学逐渐形成兴趣小组，进行交流、讨论；

共享图书馆劣势：

1.丢书纠纷的处理：应建立一定规则解决、避免或减弱风险；

2.初期投资偏高：初期建立APP平台（及简单生活平台）预计需投入30000~50000元，需通过学校、社会团体、同学及家长众筹方式解决。

四、包装

公司提供的是服务型软件产品，我们准备把软件的界面和图标设计得新颖一些，吸引同学的注意。

五、定价及盈利模式

从目前看，共享图书馆为公益性质，不可能获得好的收益。（一）初期收益来源于押金利息，如果平台能够扩大到年级甚至高部校区，押金利息也是客观的；（二）每年借助东城区教委平台或学校社会活动平台进行宣传及筹款活动，满足每年的运行费用。

六、广告

已建立一个公众微信号，用来宣传本平台。我们还准备为它设计广告歌和海报。

七、传播渠道

通过下载共享图书APP，可在手机、电脑、微信上实现书籍信息发布、书籍借还、数据统计分析、纠纷解决、图书心得交流、互动平台维护与发展等。

八、实现路径与计划

第一步：宣传（路演），获得认可：先在班级介绍，获得老师同学的肯定，从而能够通过辅导老师在学校获得初步认可；

第二步：公司团队紧密合作讨论，共同制定调查问卷，为APP的设计提供信息依据。例如：（1）每名同学是否愿意提供书籍到共享平台？如果愿意，至少提供多少本，即书的种类、数量？（2）是否愿意为平台提供投资建设资金？（3）是否接受押金？如果接受，最该接受多少？50元、100元、200元？（4）平台设计应该是什么样的，能否给以建设性意见？

第三步：融资：学校基金支持、社会团体赞助、资金众筹（同学压岁钱、父母亲戚支持），希望通过这三种方式获得开发APP及试运行成本。

第四步：共享图书馆APP软件制作：

1.进行外包，与制作公司洽谈业务，签订合同；

2.根据调查问卷设计APP界面：班级、姓名、学号、书籍名称、书籍封面照片、出版社、价格、借阅及归还状态；

3.规则建立与说明：使用说明、奖励与惩罚、客户服务、纠纷处理等等。

项目实施计划表