实战销售考察~西西弗书店

创建时间：2017-12-07 浏览数：625

因为我们准备开一间书店，所以这次实地考察，我又来到了西西弗书店，打算仔细观察一下他们使用的销售策略。

1# 首先，我发现他们在书店的入口，摆上了一个大告示牌，介绍他们最近的促销活动。因为到年底了，所以书店在促销年历。我想他们的想法是，如果顾客买了他们的年历，那就会经常看到西西弗书店的名字，可能会提醒顾客，要去西西弗书店买书了。

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2# 其次，我发现他们会在书店的很多地方，推销他们的会员卡。比如充值会员卡，就会赠送礼物，而且看起来赠送的礼物价值还挺高。我询问以后得知，他们会赠送一些购书券，但是每张券只能购买一本书。这样的话，如果顾客成为会员，为了把购书券用掉，就要买很多本书才行，也能促进销售，很不错的主意！

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3# 另外我还发现，他们会在儿童书籍区域，摆放一些手绘卡通宣传画，很能吸引小朋友的注意，至少我就被吸引过去了！我觉得这个主意不错，估计会有很多小朋友看了这个宣传画后，会买小猪佩奇的书吧！

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我觉得这个书店的很多销售宣传方法都不错，值得我们书店学习与借鉴！

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