实战销售考察-SOFTREE冰淇淋

创建时间：2017-12-03 浏览数：374

一、销售方式的考察：

我和合作伙伴奇欣来到了王府井APM的SOFTREE，考察了他们的销售方案。我发现，他们的生意很好，主要是采用了以下的销售方式：

1.给不同的产品起“化名”，比如“蜂巢冰淇淋”；2.产品混搭，有创新，有“棉花糖冰淇淋”；3.销售的产品中西结合。

他们的招牌“蜂巢冰淇淋”最受欢迎，据他们说，他们的利润率是3%；同时我还询问了柜台冰淇淋快要卖完时，如何与后台仓库沟通，保证货源持续供应的问题。

二、市场砍价：

本周末我帮妈妈去豆瓣社区顺天府买抄手皮，我问销售阿姨能不能给我优惠点，阿姨说抄手皮利薄，再优惠就没有利润了，不能便宜......后来，经过与阿姨的交流，阿姨还是多给了我两张抄手皮！

表情

评论