我的开店计划-陈宇涵的作品

姓    名：陈宇涵

团队成员：爸爸、妈妈

年    龄：9岁

所在地区：杭州

时    间：2015/10/18

地    点：杭州文三西路香樟公寓

挑战要求：描述你的选择，并解释以什么方式、什么价格出售。思考如何利用价格分歧赚更多钱。

一、我要开一家51talk的英语培训体验店

上周我跟张五常爷爷学了如何卖东西，知道了哪里有需求，哪里就有市场的道理，现在学英语的小朋友很多，我大部分同学都在各种各样的英语培训机构学英语，像英孚英语、泡泡英语、新东方英语、优孚欧英语、伊果英语等等。虽然现在杭州的英语学习机构至少有几十家，我的开店计划是在我们家小区里面开一家51talk（无忧英语）的英语培训体验店，邀请小朋友一起来体验，一起用51talk网站和APP来和外教一对一学英语。

二、为什么要选择开51talk的英语学习体验店

我妈妈和爸爸曾经带我去过好多家英语培训机构试听，听妈妈说大多数英语培训都是一个老师对十来个学生，在固定的时间和固定的地点上课。一般每周上两次，每次一个半小时或两个小时，一次中教，一次外教，每半年的学费在5500-9000元不等，甚至更贵。

我自己曾经在吉的堡英语机构学了3年英语，听妈妈说当时的学费是1年近9000元，每周上两次课，每次约2个小时，1次中教，1次外教。我在吉的堡的外教老师叫Chris，他是荷兰人，他真胖啊，他说他自己有90kg，但他是个很有趣的老师。他每次带我们读读课文，做做游戏，开心倒是蛮开心的。

我爸爸是大学老师，他很喜欢英语，他在学校的工作之一就是负责学校的国际交流。我喜欢英语基本是受他影响，我很小的时候他就让我看英语电影，英语动画片，教我唱英语歌曲。我喜欢看英语原版电影，今年我最喜欢看的电影是“Fast & Furious”、“Big hero6”和“Divergent”。我还喜欢唱英语歌曲，我最喜欢唱“See you again”和“Immortal”。平时爸爸总想和我用英语聊天，但我每次都找各种理由拒绝，因为总感觉和爸爸说英语感觉怪怪的。

去年11月份，听我我爸爸的一个朋友介绍了一个叫51talk的网站，爸爸还专门去北京考察了51英语的总部，他回来后和我说，他找到一个很有意思的学习英语的方法，准备介绍给他那些想出国的学生学习口语，问我想不想在家里通过网络学英语，和外教老师通过视频，你一句我一句地聊天，有好多美女老师，随便什么时间，随便你选哪个老师都可以。以后只要在家，有空的时候就可以约老师学英语，能这样学英语真是太棒了，而且听爸爸说，这样的课程，每25分钟只需要不到20元钱，如果包年，每天都学，最便宜只要15元一节课，一小时30元就够了，只相当于在外面英语培训课的一半到三分之一，性价比特别高，而且都是和外教一对一的学说英语。

我听了很开心，心里想那就试试看吧。于是爸爸用我的QQ号码和手机号码帮我注册了51talk的账号，并试听了三次体验课，真的让我感觉很新奇，和远在菲律宾的英语外教在网络上见面，跟她们一起学英语，那些老师都很温和，很有耐心，有个叫Pinkwallow的美女老师养了三条狗，我最喜欢的Cyrus老师后来一直叫我我Baby William，Butterscotch老师的嗓音很像美国的黑人女歌星。

    Pinkwallow                     Cyrus                    Butterscotch

开始的时候，每次上课都是爸爸陪在我身边一起学，每次当外教说的话我听不懂或不知道怎么回答的时候，爸爸就解释给我听或提示我怎么回答，用什么样的单词。经过两个月后，我开始能自己单独和外教上课了。去年年底，我参加了共青团中央举办的“星星火炬”全国少儿英语风采展示活动的浙江省比赛，获得了浙江赛区的特一等奖。今年年初，我又参加了“星星火炬”全国少儿英语风采总展示，获得了全国金奖。

我现在已经能和外教基本顺畅地沟通，对自己的英语很有信心。所以，我想把我学英语的经验和我的朋友进行分享，在爸爸和妈妈的帮助下，开一家51talk的英语体验店，让更多的同学能够享受到与外教一对一学英语的快乐。我在51talk的网站上看到51talk万展已经请了李娜做形象代言人，借助李娜的知名度来推广英语口语学习，我想这应该会帮助我能够更好地开这家英语口语体验店。

三、怎么开这家51talk的英语学习体验店？

1、体验店地点和内部设施

我会在爸爸妈妈的帮助下，在小区里面物色一个45-60平方米的店面，里面配置4张电脑桌和4台式电脑，配上摄像头麦克风，接上有线和无线网络，平时周末的时候，我可以让对英语学习有兴趣的小朋友来体验店体验，我可以自己，或请爸爸，爸爸的学生，一起来陪小朋友来上体验课。

2、价格歧视策略设计

目前51talk的产品在官网上的价格是统一的，分为次卡和包月的两种，因为爸爸把51talk产品引进了他们学校，能够拿到经销商的进价，而且他们还有一个特权，可以按照学员的需求，把官网上至少半年起的包月和次卡的方案再根据小朋友的需求进行分拆，把最少半年的包月拆成三个月的包月，把最少120的次卡分拆成60次甚至30次的次卡，这样就可以让想通过几个月的尝试来检验学习效果的人减少疑虑。

对于产品的定价，官网上的价格是包月6个月4366元，平均每节课24.2元，12个月6366元，平均每节17.9元，18个月8366元，平均每节课15.5元，24个月10366元，平均每节14.3元。与官网相比，由于得到爸爸学校的支持，可以分割成1个月包与3个月包。1个月包的价格是766元，平均每节课25.5元。3个月包的价格是2088元，平均每节课23.2元，其他6-24个月的包月，都比官网要更加实惠。

                                表1 包月价目表（单位：元）

官网上的次卡从120次起步，120次的次卡价格4088元，平均每节课34.1元，240次的次卡价格6388元，平均每节课26.1元，360次的次卡8588元，平均每节课23.8元，480次的次卡10288元，平均每节23.3元。我的体验店把次卡的包进一步划小，将次卡拆成30次的次卡包1088元，平均每节课36.3元和60次的次卡包2088元，平均每节课34.8元。

                               表2   次卡价目表（单位：元）

根据我自己的经验，学习的前面一个月和三个月饿是两个关键时期，我有两个朋友就是前面一个月和三个月没坚持下去，后来就放弃了。但小朋友的家长往往又不确定到底是否小朋友是否能坚持下去，所以把包月卡和次卡的时间缩减到1个月或3个月会避免他们坚持不下去的不必要的浪费，所以每节课的价格也定的相对比较高，这就是Evan老师在课当中讲到的张五常爷爷卖桔子的价格歧视的办法。

对每天都住家里的小朋友我会推荐他们用包月卡，坚持每天都上一次25分钟的口语课，对那些平时住校的小朋友，我会建议他们用次卡，可以每周在周末两天集中时间上4-5次课，这样的效果也会比较好。当然对那些一次购买半年或一年课程的小朋友，每次课程的单价会更加便宜。

3、产品推广方法

我初步想到了几种办法。一是向我学校的同学，特别是同班同学推广。每年学校里都会组织同学们参加星星火炬、希望之星、21世纪等各种英语比赛，我可以让妈妈帮我印制一些51talk网站的宣传单，让有兴趣的同学告诉我他们的邮箱地址、手机号码和QQ号码，让爸爸的学生帮他们注册账号，让他们周五下午放学后或周末的时候，分批来体验店体验。

二是向我以前的幼儿园的同学推广，他们现在基本上都在外面学习英语，他们的爸妈和我的爸妈关系都不错，大家应该分享一些好的东西，我使用的效果就是最好的例子。

三是可以经常在体验店组织一些英语口语活动，除了每个人各自在网站上学英语以外，还给小朋友一个相互交流和学习的环境，形成一个学习的团队，不会感到只是一个人学习，可以相互促进。