砍价大作战_李宣承的作品

创建时间：2016-12-25 浏览数：437

今天和妈妈去菜市场买菜，发现我们学习的商业课程的内容无处不在。5元两个莴笋——捆绑定价，2.5元一斤油菜——好像尾数定价，上午还3.5元的黄瓜下午就卖3元了——典型的分歧价格。当然今天的任务是砍价，我要从一个经营者转变成消费者，这样可以更好的观察经营者是怎么把东西卖出去的。

我们来到一个摊位前想买点菜，卖菜的阿姨赶紧笑着说：今天的油菜特别好，农家肥没有化肥，2.5元一斤。我马上接了一句：刚才那边摊说下午便宜，黄瓜给便宜了5毛呢。阿姨好像很爽快的说：我也给你便宜5毛，2元一斤，再送你两头蒜。这么一说我们就买了二斤。

这次砍价经历让我明白，没有经过反复讨价还价就买了，主要是买菜阿姨抓住了我们的心理，即满足了我们的砍价乐趣，还满足了占小便宜的心态，同时她的菜摆放的也整齐，调动了我们的购买欲。短短的几分钟就展示了我们刚学的购买欲》购买心理》销售技巧。从实际生活里巩固了我课堂的知识。

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