创建时间:2016-12-01 浏览数:920
我选择销售的商品是:乐高机器人
面对顾客,我会从以下三点做介绍:
一、乐高机器人的特点:今天我们推出这款乐高机器人,是通过乐高材料块搭建结构,通过EV3的电机和编程实现运动的。
1、乐高积木是儿童喜爱的玩具。这种积木,形状有1300多种,每一种形状都有12种不同的颜色,以红、黄、蓝、白、黑为主。它靠小朋友自己动脑动手,可以拼插出变化无穷的造型,令人爱不释手,被称为“魔术塑料积木”;
2、 每一块乐高积木,都需要经过十道安全检验,所以,材质很安全;
3、 乐高是宝宝们的玩乐启蒙伙伴,和好朋友一起玩儿乐高,可以加强孩子的合作沟通能力;
4、 家长陪孩子玩儿乐高,是一项很有趣的亲子活动;
5、 乐高有世界级的机器人大赛,孩子如果对乐高有兴趣,完全可以参加各种级别的机器人大赛,这给孩子的可是不一样的人生体验,可以结合视频播放,把一些机器人大赛的盛况播放出来,描述一下机器人比赛现场的情景,引导顾客设想一下自己或者是孩子去参加比赛的场景。
二、促销活动
1、店庆作活动,这款机器人,原价1299,现在只要899元;
2、购物送体验,今天买这款机器人,可以免费体验一节由专业的老师带领的价值400元的机器人课程,还可以参加创意机器人大赛;
3、消费金额达到1000元,就可以成为我们的金牌会员,平常就可以带孩子来我们的体验池,体验台玩儿,可以省去一大笔自己买乐高玩具的费用。
三、对比其他产品的优势
1、买一个这样的机器人,相当于买了一部电动玩具车+有趣的积木,但比一般的电动车和积木要划算的多;
2、可以通过各种创意,搭建不一样的结构,可以说是买了好多个电动车;
3、通过这个机器人,可能就会爱上了乐高,就给生活开创了又一个新天地。
面对不同的顾客,解说的着重点不同:
对于孩子:直接让他去玩就可以啦,带他操纵机器人,提起他的兴趣,再用单个的乐高块让他拼,从而让他喜欢上乐高。
对于带孩子来的家长:就从以上三个方面介绍。
对于想买礼物送人的顾客:除了以上三点的介绍以外,重点强调这是全球流行的玩具,小朋友们都喜欢玩儿,看起来还可高大上。
下面是我现场销售的视频,还请各位老师指导。
http://v.youku.com/v_show/id_XMTg0MzQ0NjM1Mg==.html
虽然做了充分的准备,还是有一点小紧张,一些准备的很充分的内容没有展现出来,不过还好,得到了顾客的认可。