和10岁的吕同学通完电话后，我挺感慨的。当年我在南方周末做记者的时候，采访过的企业家也有数十近百位吧，但那大都是他们成名之后，我们去解构他的财富路径、商业模式或多面人生等等。而今天我采访的这位无锡的小同学，我相信他一定是未来的企业家，因为现在的他，已经是一位“小小CEO”了。
这得从不久前，我们收到的一条微信信息说起。吕同学的爸爸发给少年商学院教研总监Evan一个链接，并附上一句话：“小吕让我转告Evan老师，他兑现了自己当初的承诺。”Evan点开一看，是小吕所在的无锡一所双语学校的网站上一则消息，内容是，小吕成功开办了一个“未来诺贝尔奖得主”培训班。
▋“世界上最小的公司”——一人公司
原来，在2014年底的时候，小吕参加的少年商学院“趣课题”（现“趣课堂”）在线学习营的主题是“小小CEO”，这是一个一月里每周一次视频直播课，和一次线下创意动手实践的超酷项目。当时其中一周的创意挑战是“在小区里开设一家商店”。其实主要是让同学们去户外观察、调研，看看小区里居民们有什么需求没有得到满足，然后拟定一个“开店方案”就行了。当时小吕同学的方案就是开一个“小诺奖得主”科技培训班。未曾想到，春节期间，他真的实施了这一计划，而且做的还挺成功，现在培训班仍在继续，已经是第二期了。
“我们家在的是中高档小区，小区里的叔叔阿姨们都挺重视孩子的学习，”小吕同学对我说，“所以我就想在学习这个方向‘创业’。”而在“趣课题”的课程上，他还曾学到要善于利用自己的“比较优势”，“我的比较优势就是自己酷爱科学，得过WRO世界机器人奥林匹克竞赛中国赛区银牌，然后我爸爸是科技企业的老总。”他说。
说干就干。他打定主意要开培训班后。开始印制宣传单（见下图）。小小年纪的他，还挺会包装自己的。宣传单上也把他的在哈佛大学读书的哥哥，和在“世界第2好”的麻省医学院读书的姐姐（哥哥的女朋友）给“搬”出来为自己背书。“我哥哥对我影响蛮大的，他在家的时候，经常教我做标本啊等各种科学探索。”
嗯，如果说小吕现在正式成为一个“小小CEO”的话，那么他开的可能是世界上“最小的公司”——一人公司。老板是他，策划是他，销售是他，讲师是他，跑腿的还是他。小公司要提高效率。所以，他在发宣传单之早，专门跑到物业，查阅了家里有孩子的住户。然后制作了一个“分布图”，再登门造访。
▋体验课免费，转化率高达100%
我让小吕同学把我当成一个他小区的住户，向我推介他的培训班。他在电话那落落大方很有礼貌地介绍起来，逻辑非常清晰——先问家里小朋友的年龄——因为他并不知道这些住户的孩子，是不是是他的目标客户（6到8岁）。如果不是的话，说明来因，表示感谢。如果是的话，他就开始循循善诱。
“有人拒绝你吗？譬如把你当成‘来路不明’的小骗子？”我对小吕同学一说这句话，我就后悔了。因为这是我们成年人的思维。果不其然，小吕回答道：“有被拒绝过啊，说没空。我没有追问是不是真的没空，我相信世界上大都是真诚的人。”我仿佛能看到电线那头，他清澈的眼神。他随即给我讲起，在他推销的17户当中，无意中发现有一家的孩子是他的校友，于是对方很爽快地成了他的“客户”，这无疑给了小吕莫大的鼓舞。
培训班随即开办起来了。小吕精心打扫、装扮培训场地——自己家的客厅。另外准备了各种点心，还有漫画书，以及他担任讲师第一次要讲的课件、要玩的游戏等。他说第一印象很重要。而为了促销，培训班的第一次课程免费，是为“体验课”。如果体验课觉得不赖，你再交接下来正式课程6次共180元的费用。功夫不负有心人。来参加体验课的6个“客户”，全部交费成为了正式客户，“转化率”高达100%。
▋只因这是一件让自己和小同学都开心的事
今天再回忆起来寒假成功开设第一期培训班的过程，小吕同学依然非常兴奋。但当我问他为什么会去做这样一件事，他的回答是：“首先是兑现对少年商学院Evan老师的承诺，其次我觉得这是一件很开心的事啊，来参加培训班的小朋友们也都蛮天真、幽默的，很有创造力……最后嘛，我还能有一笔收入。”
没错，大人常在乎投入产出，小孩只关心开心与否。小吕同学的妈妈告诉我，小吕是一个好奇心、能动性和个人管理能力都非常强的孩子。一次全家到日本旅行，白天为富士山的风景而折服，晚上回到酒店，小吕专门上网查阅了富士山的各种资料，其中给他印象最深的是，他得以知道富士山当初的空气比今天的北京还要差。他的这种善于通过互联网学习，并把身边的事物当成认识世界，甚至社会实践的作法，与少年商学院“趣课题”项目提倡的“黑客学习法”并无二致，这也是他成为少年商学院最优秀学员之一的根本原因吧。
在电话里和小吕聊high了，我问他，如果你现在突然有了100万美金（又是成年人出脑筋急转弯题的陋习），你会怎么处置这些钱？“我会存起来30万（美金），然后捐给公益事业60万，剩下的10万美金，我会捐给哈佛大学。因为我的梦想是考入哈佛大学，而哈佛大学的经费好多都是校友捐赠。”
我听到小吕同学的这番话，竟然一时说不出话来。真心感动。我们常说的公民意识是什么，这就是。一颗种子，在一位纯真、率直、大气的10岁孩子心中生根发芽，相信未来一定会成为一株参天大树。成年人谈公民意识常带有“术”的成分，而小孩子的的天真无邪上，写着一个“道”字。
▋每个人的孩子，都是“另一个小吕”
小吕同学现在已经是少年商学院的“老学员”了。小吕妈妈讲，他现在的课外活动很多，她和她爸爸都担心孩子太累，没想到小吕同学的回答是：“看你怎么样统筹时间了，我在学校有的时候课间十分钟上厕所，我可能就能构思一个类似‘小诺奖得主’培训班的创意。”
将近一个小时的采访要结束的时候，我问小吕，你那么喜欢阅读，最喜欢的一本书是什么。“《哈佛凌晨五点半》。”他不假思索地回答。我没看过这本书。但记得坊间的一个段子：有记者问篮球明星科比，你成功的秘诀是什么？据说他的回答是“你见过洛杉矶凌晨四点的样子吗？”言外之意是指科比的勤奋与汗水，是他成功的基石。
挂了电话。我随即和办公室还在加班的几位少年商学院小伙伴分享起小吕的故事。10分钟后，小吕的妈妈打来电话，急匆匆地说：“小吕刚才上床睡觉了，但一直睡不着，说自己太马虎，他让我转告你，刚才他说的那本书名应该是《哈佛凌晨四点半》。”多可爱的孩子啊。
其实，我们每个人的孩子，都是“另一个小吕”——富有创意、自立能力强、喜欢动手、做自己喜欢的事情并做到极致——只不过可能你并没有认真发现他的能量，或找到让其充分展示潜能的舞台，仅此而已。
（本文作者是少年商学院创始人张华老师）
